Ülkemizde birçok insan tarafından tercih edilen mutfak aletleri, hazırlık ve saklama kapları ile servis ürünleri üreten çok uluslu Amerikan şirketi Tupperware’in hikayesi, Amerikalı mucit Earl Tupper’ın 1946’da polietilen plastikten yaptığı ilk kapları piyasaya sürmesiyle başlar.
Bu kaplar, hava geçirmez kapakları sayesinde yiyeceklerin tazeliğini koruyordu. 1948’de Tupperware, ürünlerini ev partileri aracılığıyla satma stratejisini benimsedi. Bu yöntem, Brownie Wise adlı bir kadının önerisiyle uygulandı ve büyük bir başarı elde etti.
Peki ya sonra?
1950’lerde Brownie Wise’ın liderliğinde Tupperware ev partileri hızla popülerleşti. Ev partileri, kadınların sosyal çevrelerinde ürünleri tanıtmaları ve satmaları için etkili bir yol oldu. Wise’ın önderliğinde, Tupperware kısa sürede geniş bir satış ağı kurdu ve pek çok ev hanımına iş fırsatı sundu.
1960’lar ve sonrasında Tupperware, ürün yelpazesini genişletti ve uluslararası pazarlara açıldı. Şirket, yeni tasarımlar ve renkler sunarak tüketicilerin ilgisini çekmeye devam etti.
Günümüze kadar ayakta kalmayı başaran Tupperware, azalan taleplere rağmen çevrimiçi satış kanalları ve diğer modern satış stratejileriyle tüketiciye hitap etmeyi sürdürmeyi başardı ancak…
Başlangıçta büyük bir başarı yakalayan Tupperware, zaman içinde azalan talep ve trendlerin değişmesi sonucunda günümüzde iflasın eşiğine geldi. Bu durum enteresan gelebilir, ancak bu çöküşün bazı nedenleri var.
O dönemde Tupperware’in en büyük pazarlama stratejisi ev partileriydi. Ancak, zamanla daha fazla kadının tam zamanlı işgücüne katılması, partilerin ve satış temsilcilerinin sayısında azalmaya yol açtı. Şirket, alışveriş merkezlerinden çevrimiçi satışa kadar farklı yollar denese de eski popülaritesine ulaşamadı.
Yenilik eksikliği ve piyasadaki rakip markaların çoğalması da bu durumu hızlandırdı.
Günümüzde tüketicilerin plastik yerine daha sürdürülebilir malzemeleri tercih etmeye başlaması, Tupperware’in tercih edilebilir markalar sıralamasında geri plana düşmesine neden oldu. Ancak, 2020’de başlayan pandemi, Tupperware için geçici bir yükseliş sağladı. Bunun en büyük sebebi, insanların evde daha fazla yemek yapmaya başlamasıydı. Pandemi sonrası hayat normale döndüğünde ise Tupperware’in satışları tekrar düşüşe geçti.
Satışlarda yaşanan düşüşler, şirketi finansal açıdan zora soktu. Ancak Tupperware, eski istikrarını yeniden sağlamak için çeşitli adımlar atmaya kararlı görünüyor. Bu kapsamda, kredi verenlerle yaptığı hoşgörü anlaşmasını 7 Temmuz 2024’e kadar uzattığını açıkladı.
Finansal açıdan kısmen nefes alan Tupperware, markasını yeniden ayağa kaldırma stratejisi kapsamında imajını yenilemek için Landor ile iş birliğine gitti. Temel marka renklerinden yazı tipine kadar birçok marka öğesini daha canlı renkler ve ikonlarla güncelleyen Tupperware’in bu hamleleri, 77 yıl sonra markayı tekrar eski günlerine taşıyabilir mi?
Bu, merak konusu.
