Vimeo da artık milyar Dolarlık şirketler arasında

Vimeo ne olduğu tam belli olmayan, YouTube rakibi bir firma olarak zarar etmekteydi, ta ki otuz yaşlarında bir lider devreye girip onu altın yumurtlayan bir tavuk haline getirene kadar...

Yedi yıl önce, Vimeo, umutlarını gelişen yayıncılık işine bağlamış ve Netflix, Amazon Prime ve HBO'ya rakip olacak bir abonelik hizmeti oluşturmak için reklam öğeleriyle olan ilişkisinden yararlanabileceğini iddia ediyordu. Paramount ve Hulu'dan stüdyo yöneticilerini işe aldı ve yeni hizmeti stoklayacak içerik için Lionsgate, CBS Interactive ve Spike Lee ile dağıtım anlaşmaları imzaladı.

Ancak, o zamanlar Vimeo’nun 31 yaşındaki pazarlama müdürü olan Anjali Sud, şirketin geleceğinin Hollywood hitlerinde değil Silikon Vadisi tesisatında olacağına dair bir önseziye sahipti. Planı: odağını eğlenceden girişimcilere kaydırmak. Şu anda 37 yaşında olan Sud, "Vimeo uzun zamandır film yapımcıları için bir yazılım şirketi olmuştu, ancak pazar çok küçüktü" diyor. "Başka, çok daha büyük bir pazar vardı - işletmeler. Squarespace ve GoDaddy'nin web siteleri için yaptığını, videoyla da yapabilirdik. "

Fikri, Diller’in seçtiği IAC CEO'su Joey Levin'e sundu. Levin, "Anjali," Bu, herkesin düşündüğünden çok daha geniş bir kitleye hitap eden gerçek bir iş "dedi. Sud'a fikri test etmesi için küçük bir ekip verdi. "Akıllı, yetenekli, hırslı insanlar bulmayı, onları derinlere atmayı ve yüzüp yüzemeyeceklerini görmeyi seviyoruz."

Sud kısa bir süre sonra farkl bir strateji ile hareket ederek Vimeo'yu tozlu bir ağ kalıntısından IAC'nin teknoloji portföyünün şovmenine dönüştürdü. Video çekmek, düzenlemek, depolamak ve dağıtmak için tek durak noktası olan Vimeo, 2020'nin dördüncü çeyreğinde 84 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi ve bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 54 artış sağladı. Son çeyrekte, net abone sayısı 300.000 artarak toplamda 1,5 milyona ulaştı - yaklaşık yüzde 25'lik bir kazanç. Yıllık gelir 300 milyon doları aşması bekleniyor.

Kasım 2020'de Vimeo, Singapur'un egemen varlık fonu olan Thrive Capital ve GIC'den 2,8 milyar dolarlık değerleme ile 150 milyon dolar topladı. Sadece iki ay sonra, T. Rowe Price ve San Francisco merkezli Oberndorf Enterprises'dan yaklaşık 6 milyar dolarlık bir değerlemeyle 300 milyon dolar daha aldı.

Bu bahar, IAC, Vimeo'yu hissedarlara vergisiz olarak dağıtmayı planlıyor. Diller’in sekizinci bölümü olacak. Son 25 yılda IAC, Match.com, Expedia ve Angie's List gibi ev isimleri de dahil olmak üzere 100 milyar dolar değerinde uyumsuz web varlıklarını kuluçkaya yatırdı, iyileştirdi, çevirdi ve döndürdü. Strateji işe yaradı: 1995'te şafak vakti IAC'ye yatırılan bir kova şimdi yaklaşık 40 dolar değerinde, S&P 500 Endeksinin yüzde 10'luk getirisine kıyasla% 16'lık bir bileşik yıllık getiri. Diller, "Dijital yaşamda ve olasılıklarında, Vimeo ilk turda bile değil" diyor. "Olağanüstü potansiyele sahip."

Vimeo, başka bir yıldız yan ürünü olmalı. Mevcut köpüklü bulut yazılımı pazarında Bank of America, Vimeo'nun (IAC'nin on yıldan daha uzun bir süre önce Kodak'a yaklaşık 10 milyon dolar yüklemeye çalıştığı) 10 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaşabileceğini tahmin ediyor - IAC'nin mevcut piyasa değerinin yaklaşık yüzde 50'sine tekabül ediyor.

Müşteriler için Vimeo, yazılımı videoları sosyal medyaya, e-posta pazarlama kampanyalarına, web sitelerine, dijital pazarlara ve akış kanallarına yaymalarını sağlayan dijital fırsat. Abonelikler, temel bir paket için ayda 7 dolardan başlar ve Amazon ve Starbucks gibi yerlerde büyük kurumsal dağıtımlar için ayda 20.000 doların üzerine çıkıyor.

Vimeo reklamsız olduğundan, videolarına Facebook, Linked In, YouTube, Pinterest ve Twitter gibi reklam destekli çıkışlarda izin verilir. Reklamsız, Amazon, Etsy ve Shopify gibi çevrimiçi perakendecilerde dağıtım için de çok önemlidir. Ve Vimeo’nun kurumsal müşterilerinin markalı içeriklerinin ortasında görünen rastgele reklamlardan (veya daha kötüsü rakiplerinden gelen reklamlardan) endişelenmesi gerekmez.

Deloitte, Pottery Barn, Rite Aid ve Forbes gibi şirketler Vimeo'yu eğitim ve ilk katılım videoları sunmak için, ayrıca artık dünya çapında çalışanlara kurumsal etkinlikleri canlı yayınlamak için kullanıyor. Bu arada, bir milyondan fazla küçük işletme reklam, ürün demoları ve nasıl yapılır videolarını dağıtmak için Vimeo kullanıyor. Vimeo kendi akış kanalını açmamış olabilir, ancak bağımsız film yapımcılarından Pilates eğitmenlerine kadar binlerce kişi, Apple TV, Roku, Fire TV ve Xbox gibi akış hizmetlerinde abonelik kanalları oluşturmak için bu kanalı kullanıyor.

Sud, "Hem 16 yaşında bir video platformuyuz hem de üç yaşında bir yazılım başlangıcıyız." dedi.

Sud, kesinlikle Vimeo'ya bir makyaj yapacak zekaya ve kimlik bilgilerine sahipti. Michigan, Flint'te birbirine sıkı sıkıya bağlı bir Hint toplumunda iki göçmen doktorun kızı olarak büyüdü. Devlet okulu akreditasyonunu kaybettikten sonra Sud, 12 yatılı okula başvurdu ve Massachusetts'in seçkin Phillips Academy Andover'ına girdi. Daha sonra bir Wharton derecesi geldi ve birkaç yıl Sagent Advisors'da birleşme yaptı. Sud daha sonra Harvard Business School'a katıldı ve Vimeo'ya katılmadan önce Amazon'da oyuncak alıcısı olarak ve Diapers.com'da pazarlamada çalıştı.

İşe girmeye bir yıl kala Sud, Vimeo’nun her zamanki belgesellerinin ve sanat evi filmlerinin yanında yayınlanan kısa reklam kliplerini ve ürün tanıtımlarını görmeye başladı. "Anne ve babadan teknoloji girişimlerinden büyük şirketlerin pazarlama departmanlarına kadar her şeydi" diyor. "Çok çeşitliydi, bir trend olmalıydı."

Yeni müşterilerin Facebook, Twitter, Instagram ve kendi web sitelerinde pazarlama sonrası videolar için Vimeo'yu kullandığını keşfetti. "Kimsenin hizmet etmediği çok büyük bir kullanıcı grubu vardı." Ekibi, işletmelerin logo yüklemesi, şimdi satın al düğmeleri eklemesi ve videolarına e-posta yakalama eklemesi için araçlar geliştirdi.

Yazılım işi yükselirken, Vimeo’nun içerik stüdyosu darmadağın oldu. Filmlere ve şovlara milyarlarca dolar harcayan Amazon Prime Video ve Netflix gibi cılız devlerle rekabet etmek imkansızdı. 2017 yazında Levin, Sud'a Vimeo'nun stüdyoyu bıraktığını ve Sud'un CEO'su olduğu hepsi bir arada yazılıma girdiğini söyledi. Sud, “Bana pozisyonu teklif edecekleri hiç aklıma gelmedi” diyor.

Zaten hızla büyüyor - gelir 2019'un son çeyreğinde yüzde 27 arttı - Vimeo, salgın nedeniyle talebin arttığını gördü. Sud, "Bir gecede, video olması güzel olana ihtiyaç duyulandan çıktı," diyor. Kullanım arttıkça, Vimeo'nun teknoloji ve müşteri hizmetlerini ölçeklendirmek için hızlı bir şekilde işe aldı. Bugün 700'den fazla çalışanı var, yaklaşık yarısı Ar-Ge'de ve geri kalanı satış, pazarlama ve müşteri desteğine yayılmış durumda.

Sud şimdi, videonun hakimiyetinin hızlanmasını beklediği Covid sonrası hibrit bir iş dünyası için inşa ediyor. Sanal etkinlikleri ve toplantıları daha etkileşimli, samimi ve işbirliğine dayalı hale getirmek istiyor. Vimeo ayrıca, işlenmemiş görüntüleri restoranlar ve emlak gibi endüstriler için kaygan pazarlama içeriğine dönüştürmek için yapay zekayı test ediyor.

Sonra yaklaşan spin-off var. Sud, bu hareketin yetenekleri işe almayı, satın almalar yapmayı, markayı tanıtmayı ve büyük şirketlere hizmet satmayı kolaylaştıracağını söylüyor. (Ve yazılım firmalarına yaklaşık 40 kat kazançla değer veren bir pazarda sermayeye erişin.) Dört yıldan daha kısa bir süre içinde bir pazarlama direktöründen halka açık bir şirketin CEO'suna geçmek mi? Sud, "Bir kadın, bir anne ve bir teknoloji CEO'su olarak yazılım dünyasında benzersizim," diyor. "Bakış açımı ve tarzımı sektöre getirmekten heyecan duyuyorum. Eğlenceli olacak." dedi.

Video akış alanında büyük oyuncular, nüfuz ettikleri alanları genişletmek için sanal etkinlikten, podcast yayınlarına kadar birçok alana yatırımlarını artırmaya başladığı günden beri, birçok hizmet bölünmeye başlaması tüketicilerin kafalarında soru işareti yaratmaya da devam ediyor. Günün sonunda, her bir hizmete ayrı para vermek istemeyen tüketiciler ve şirketler için nasıl bir çözüm geliştirileceği ise merak konusu.