Influencer Marketing'in geleceği daha fazla entegrasyona sahip

Pandeminin pazarlamacılar üzerindeki etkisi, sanal etkinliklerini hızlandırmaktan, mesajlarını iletmek için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe daha fazla güvenmeye kadar geniş bir kitleye hitap ediyor

Reklamverenler için, yaygın karantinaların, konu tüketicilerle etkileşime geçme ve onları işin içinde tutma konusunda marka influencerın öneminde bir artışa yol açtığına dair yeterli sebeplere de sahip.

Yakın tarihli bir eMarketer analizine göre, ABD'li pazarlamacıların kabaca yüzde 60'ı, 2020'de influencer ile çalıştı, bu oran 2019'da yüzde 55'ti. Bu arada, influencer pazarlamaya yapılan harcamalar bu yıl yaklaşık yüzde 34 artarak 3,69 milyar dolara çıkacak.

Insider Intelligence küresel trendler eMarketer kıdemli analisti Jasmine Enberg, "Geçen yıl, özellikle bütçe kısıtlamaları ve stüdyo kapanışlarının geleneksel reklam içeriği oluşturmayı kısıtladığı pandeminin ilk günlerinde, daha fazla pazarlamacı influencerlara yöneldi" diyor.

Kapsamlı influencer bir pazarlama ajansı olan Obviously'nin kurucusu ve CEO'su Mae Karwowski, bu yükselişi ilk elden yaşadı.

Çevrimiçi influencerlar ile ilişkiler geliştirmenin önemi, pandemi sonrası azalmayacak. Ancak demografi, mesajlaşmada çok daha ayrılmaz bir rol oynayacak.

Karwowski, "Z kuşağı, aynı zamanda influencerların neden daha önemli hale geldiğinin de bir itici gücü. Geleneksel sosyal medya reklamlarının sunulmasını istemiyorlar" diyor. "Bunun yerine, iyi orijinal içerik ve değerlerini yansıtan içerik oluşturucular ve markalar bulmaya daha fazla yatırım yapıyorlar."

Forrester Research'ün baş analisti Ryan Skinner, influencer pazarlamanın benimsenmesinin dengesiz olduğunu ve influencerla çalışmanın risksiz olmadığını söylüyor.

Markalar influencerları pazarlama stratejilerini geliştirirken, influencerlarla etkileşim kurmak geleneksel marka ortaklıklarının çok ötesine geçtiğinden, nüans planlamada önemli bir bileşen olacağı öngörülüyor. Influencer pazarlamanın nüanslı bir görünümü, influencerın gerçek faydalarından yararlanmak isteyen markaların, manzaranın nasıl değiştiğini anlaması gerektiği anlamına gelir.

Bunu akılda tutarak, hızla gelişen influencer pazarlama alanını ve bunların içerdiği potansiyel riski şekillendiren en önemli trendler burada.

Yeni düzenlemeler yayılıyor

Sosyal medya pazarlama mesajları göndermek için influencerlara ödeme yapan markalar muhtemelen tamamen ortadan kalkmayacak. Ancak, influencerın toplulukları üzerindeki etkilerinden para kazanma yolları çoğalıyor.

R/GA'nın kıdemli stratejisti Amber Kazalbash, "Marka ortaklıklarına ek olarak bağlı kuruluş pazarlaması, ürün satışları ve reklamlar yoluyla artan sayıda influencerın para kazandığını görüyoruz" diyor.

Örneğin, YouTuber Jimmy Donaldson (aka MrBeast) kendi markalı mobil oyun uygulamasını ve burger zincirini piyasaya sürdü. The Lobby gibi çevrimiçi moda perakendecileri, satışları artırmak için influencerlardan yararlandı.

Bu düzenlemeler influencerlar için çok kazançlı olabilir, ancak influencer’ların izleyicileri nezdinde meşruiyetini kaybetmesi durumunda hem markalar hem de influencerlar için risk oluşturuyor. Kazalbash, "Tüketiciler, bağlı kuruluş pazarlama ve tanıtım içeriğinin kendilerine sunulma şekline özellikle duyarlıdır" diyor. "Influencer etkileşimlerine dahil edileceklerse, influencerların takipçilerine tanıtım yapmanın en izleyici dostu yolunu yönetmeleri ve göstermeleri gerekecek."

Niş yaygınlaşıyor

Futbol yıldızı Cristiano Ronaldo (517 milyon takipçi) veya şarkıcı Ariana Grande (429 milyon) gibi sosyal medya fenomenlerinin büyük kitlelerinden yararlanmak, bir markanın bilinirliğini artırabilir. Ancak niş daha iyi seçenek olabilir. Kazalbash, "Gerçek şu ki, popülerlik denklemin büyük bir parçası olsa da, niş etkisi hala konuşmanın ilgili bir parçası" diyor. "Daha küçük niş influencerından oluşan daha geniş bir kadroya katılma yaklaşımı hala çok uygun maliyetlidir ve daha fazla taban ve otantik görünmeye ve hissetmeye son verir."

Glade, hedef kitlesiyle güçlü bağları olan ve erken alerjenle beslenmenin faydalarının farkında olan influencerlarla çalışmanın yanı sıra, şirketin müşterilerinin vakit geçirdiği yerlerde aktif olan influencer’larla çalışmanın da önemli olduğunu söylüyor.

Glade, "Influencer marketing ile hedeflerimizden biri, annelerimizin her gün etkileşimde bulunduğu kanallarda yer almaktır" diye ekliyor. "Bu nedenle öncelikle Instagram'a odaklanıyoruz ve markamızın SPO.com, Target.com ve Amazon.com'da ilgi görmesini ve denenmesini sağlamak için birçok farklı içerik ve taktik türünü test ediyoruz."

Influencer kitlelerini daha iyi anlama

ANA üyesi PepsiCo'nun espor ve oyun başkanı Paul Mascali, influencer pazarlamasının geleceğine bakarken, bireysel markaları markayla iyi uyum sağlayan influencerlarla çalışma gereğini vurguluyor. Influencerları değerlendirirken bu en önemli husustur. Influencerların etkili bir marka mesajı ve kanallarında sahip oldukları genel kitleyi iletme yeteneği için benzer şeyler.

"Influencer marketing gelişmeye devam ettikçe, markaların her bir influencer'ın bireysel markalarını daha iyi ölçmeye ve anlamaya başlayacağına inanıyorum" diyor. "Bu, sonuçta daha özel ve entegre pazarlama kampanyalarıyla sonuçlanacak."

Oyuncular için özel olarak tasarlanmış bir içecek olan MTN DEW GAME FUEL, PepsiCo'nun influencer pazarlama çabalarını göstermeye yardımcı oluyor. Pepsi, hem içeceğin kendisini (CouRageous Sherbert) hem de sınırlı sayıda üretilen kutuların tasarımını geliştirmek için oyun dünyasının influencer ismi Jack "CouRage" Dunlop ile çalıştı. İçecek, doğrudan tüketiciye yönelik web sitesi gamefuel.com aracılığıyla satıldı.

Mascali, "Ürünün kendisi, onu GAME FUEL'in görsel kimliğine özgün bir şekilde entegre etmek için CouRage'in adını, logosunu ve renk şemasını kullandı" diyor. "Hayranlar promosyon konusunda çok heyecanlıydı ve hemen satın aldılar. Altı saat içinde ürün için ön siparişimiz tükendi." dedi.

Sosyal medya platformları influencerları kendi platformlarına çekmek için yarışta

Sosyal kanallar, influencerları platformlarını pazarlama araçları olarak kullanmaya teşvik etmek için çabalıyor. YouTube'un içerik oluşturucular için 100 milyon dolarlık bir fonu var, Snapchat günde 1 milyon dolar veriyor ve TikTok önümüzdeki üç yıl içinde yalnızca ABD'de 1 milyar dolar harcamayı bekliyor.

Kıdemli analist Enberg, "Sosyal platformlar, markayı etkileyen ortaklıkları kolaylaştırmak için yeni araçlar sunmakla da meşgul" diyor ve ekliyor; "Kampanyalar için markaları influencer'larla eşleştirmeye yardımcı olan içerik oluşturucu pazarları gibi özellikler ve geliştirilmiş markalı içerik araçları, daha fazla pazarlamacıyı influencer pazarlama alanına çekmeye ve influencer kampanyaları için harcamaları artırmaya yardımcı olacak."