Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Tedarikçi İlişkileri

Pek çok büyüyen şirket, tedarikçilerinin bir özelliğine odaklanıyor: fiyat. İşinizi büyütürken size eşlik edecek tedarikçileri seçerken fiyat kesinlikle önemlidir. Ancak bir tedarikçi için bir faturadan daha fazlası vardır - ve bir tedarikçiyle iş yapmanın maliyeti, bir satın alma siparişindeki miktardan daha fazladır. Tedarikçilerin para kazanmak için iş yaptığını da unutmayın. Her faturada onlarla birlikte paspasa giderseniz, size sattıkları her şeyin fiyatlarını tıraş etmelerini isteyin veya faturalarınızı hemen ödemezseniz, aramayı bırakırlarsa şaşırmayın.


Fiyattan sonra, güvenilirlik muhtemelen tedarikçilerde aranacak temel faktördür. İyi tedarikçiler, iyi durumda olmaları için doğru sayıda ürünü söz verildiği gibi zamanında gönderecektir. Bazen en iyi güvenilirliği büyük bir tedarikçiden alabilirsiniz. Bu şirketler, yedekleme sistemlerine ve kaynaklarına ayıracak kaynaklara sahiptir, böylece bir şeyler ters giderse, yine de size karşı sorumluluklarını yerine getirebilirler. Ancak, küçük tedarikçileri ihmal etmeyin. Küçük bir şirketin büyük bir müşterisiyseniz, büyük bir tedarikçinin küçük bir müşterisi olmanızdan daha fazla ilgi ve muhtemelen daha iyi hizmet ve güvenilirlik elde edersiniz. Siparişlerinizi iki küçük firma arasında bölmeyi de düşünmelisiniz. Bu size bir yedekleme ve yüksek bir profil sağlayabilir.


İstikrar bir başka önemli göstergedir. Uzun süredir iş yapan ve bunu birkaç yılda bir iş değiştirmeden yapan satıcılarla kaydolmak isteyeceksiniz. Uzun süreli üst düzey yöneticileri olan bir şirket bir başka iyi işarettir ve diğer müşterilerle sağlam bir itibar, bir şirketin istikrarlı olduğunun umut verici bir göstergesidir. Kendi deneyiminize gelince, talep ettiğinizden daha erken gelen gönderiler gibi satıcı sorununun açık işaretlerini arayın - bu, siparişlerde yetersiz kalan ve nakit girişlerini hızlandırması gereken bir satıcının işareti olabilir.


Konumu unutma. Uzak bir tedarikçiden sipariş edilen ürünlerin size ulaşması ve hızlı bir şekilde ek navlun ücretleri oluşturması uzun zaman alabilir. Bir gönderinin yükleme alanınıza ulaşmasının ne kadar süreceğini öğrenin. Hızlı bir şeye ihtiyacınız varsa, uzaktaki bir tedarikçi gerçek bir sorun oluşturabilir. Ayrıca, sipariş vermeden önce tedarikçi navlun politikalarını belirleyin. Örneğin belirli bir miktar sipariş ederseniz, ücretsiz kargo alabilirsiniz. İki veya daha fazla siparişi tek bir siparişte birleştirebilir ve navlun tasarrufu yapabilirsiniz. Daha da iyisi, maliyet tasarruflarını ve sipariş esnekliğini korumak için eve daha yakın karşılaştırılabilir bir tedarikçi bulun.


Son olarak, genel olarak yetkinlik olarak adlandırılabilecek bir özellik çantası var. En yeni, en gelişmiş ürünleri ve hizmetleri sunabilecek tedarikçiler isteyeceksiniz. Mallarını satmak ve hizmet vermek için iyi eğitimli çalışanlara ihtiyaç duyacaklar. Size satın alımlarda çeşitli cazip finansal şartlar sunabilmeleri gerekir. Ve size ve müşterilerine karşı gerçekçi bir tavır sergilemelidirler, böylece her iki işinizi de büyütmek için sizinle çalışmaya istekli ve istekli olurlar.


Daha az satıcıya sahip olmak, genellikle birçok satıcıya sahip olmaktan daha iyidir. İlgilendiğiniz satıcıların sayısını azaltmak, birçok şirket ile çalışmanın idari maliyetlerini düşürür. Daha az satıcıyla daha yakın ilişkiler, maliyetleri kontrol etmek için birlikte çalışmanıza olanak tanır. Zahmetli satıcılardan kurtulmak, satın alma ve idari personelinizin verimliliğini hızla artırabilir. Peki, satıcıları ne zaman değiştireceğinize nasıl karar vereceksiniz? Dikkate alınması gereken önemli alanlar şunlardır:


  • Güvenilmezlik: Bir satıcının gönderileri sürekli olarak geç, eksik, hasarlı veya başka bir şekilde yanlış ulaşmaya başladığında, yeni bir tane aramayı düşünmenin zamanı gelmiştir. Ancak her şirketin zaman zaman sorunları olur, bu nedenle satıcınızı terk etmeden önce konuyu kontrol edin. Satıcılar, yeni bir ürün grubu, sevkiyat prosedürü veya eğitim programının bir sonucu olarak geçici zorluklar yaşayabilir. Bir satıcıyla zorlu bir aralıkta kalırsanız, yaptığınız için memnun olabilirsiniz. Sizi gelecekteki bir nakit akışı sıkıntısından görmeye daha istekli olabilirler.

  • Maliyet rekabetçiliğinin olmaması: Bazen satıcılar sektörleriyle değişmekte başarısız olur. Satıcınızın rakipleri, mevcut tedarikçinizden daha düşük karşılaştırılabilir mallar için teklif vermeye başladığında, araştırmanız gerekir. Sorunu mevcut tedarikçinize gösterin ve bir açıklama isteyin. Duyduklarınızdan hoşlanmıyorsanız, bu tekliflerden bazılarını rakip tedarikçilerden almayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.

  • Dar görüşlülük: Bazı tedarikçiler, fabrikalarını ziyaret etmenize, işçileriyle konuşmanıza, yöneticilerini sorgulamanıza, referansları almanıza ve görüşmeler yapmanıza ve hatta mali tablolarını incelemenize izin verir. Bunlar, aramanız gereken tedarikçi türleri. Tedarikçileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlarla iş yapmaya devam etmeniz gerekip gerekmediğini o kadar iyi değerlendirebilirsiniz. Sizi dışlarlarsa, belki de onları kesmelisiniz.

  • Ekstra satış maliyetleri: Faturanın altındaki numara, tedarikçilerle iş yapma maliyetinin yalnızca başlangıcıdır. Şartnameleri hazırlamak, teklif talebinde bulunmak, bunları değerlendirmek, referansları kontrol etmek ve tedarikçilerinizi başka şekilde nitelendirmek için önceden para yatırmanız gerekir. Siparişi vermeniz, şartları müzakere etmeniz, malları geldiklerinde incelemeniz ve herhangi bir eksiklik, hasar veya diğer hatalarla ilgilenmeniz gerekir. Son olarak, çalışanları yeni gelen malları kullanmaları için eğitmeniz veya bunlardan yararlanmak için daha fazla ekipman ve malzeme satın almanız gerekebilir. Bu maliyetlerin bir kısmı kaçınılmaz olsa da, bazıları bireysel tedarikçilere izlenebilir. Satışta çok fazla maliyet varsa, diğer tedarikçileri kontrol edin.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.