Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Satış Analizi

Satış analizi [sales analysis]: Bir satış sürecinin analiz edilmesi, sınıflandırılması, bir önceki verilerle karşılaştırılması ve yorumlanması süreci. Kurumun satış başarısını, satış hedeflerine ulaşma oranıyla, iki dönemdeki satış toplamını birbiriyle ya da satış rakamlarının çeşitli bileşimlerini kendi aralarında dış verilerin de katılmasıyla karşılaştırarak yorumlama işlemidir. Ürünlerin hangi tarihlerde kime, ne kadar, hangi fiyattan, hangi ödeme koşulları ile satıldığı, en çok satılan, en az satılan ürünler vb. bilgilerin anında analizi yapılabilmektedir. Satış hacmi performansının gücü ve yetersizliğinin detaylı çalışmasıdır. Örneğin, satış hacmi arttığı halde kâr düşüyorsa bu durumun analiz edilmesi gerekir. Çoğu iş alanlarında, sipariş, ürün, müşteri veya bölgelerin küçük bir bölümü satışın büyük payını oluştururlar. Satışların paylaştırılması riskin azaltılması açısından çok önem taşır. Satış analizi satışın gücü ve zayıflığının sebebini açıklayamaz. Bunu satış yönetimi cevaplar. Yani verileri bulmak satış analizinin, yorumlamak satış yönetiminin konusudur.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.