Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Private Label Satışları

Tek bir ürünün mucitleri, genellikle bu ürünü toplu tüccarlara satarken çok fazla şansa sahip olmayacaklar, çünkü kitlesel tüccarlar, güvenilmez tedarikçiler olabilecek küçük, bilinmeyen şirketlerden satın almak istemiyorlar. Ancak mucitler, yenilgiyi kabul etmek yerine genellikle özel etiketlemeye yönelirler. Kitlesel tüccarlara satış yapan başka bir şirket buluyorlar ve ürünlerini o şirkete kendi adına satmaları için teklif ediyorlar.


Diğer ürün gruplarının doğal uzantıları olan ürünler, ideal özel markalı ürünlerdir. Örneğin, ürününüz, insanların yalnızca iki sayfa yerine aynı anda dört sayfa kurabiye pişirmelerine olanak tanıyan bir raf olabilir. Bu ürün, toplu tüccarların onu ayrı bir şirketten taşımasını sağlayacak kadar çekiciliğe sahip olmayabilir. Ancak ürün, diğer benzer pişirme ürünlerini satan bir şirket için ideal bir tamamlayıcıdır.


Özel etiketli pazarlama size raf alanı sağlar, ancak bu, ürünün bir reklam kampanyası tarafından destekleneceği anlamına gelmez. Özel markalı bir programda başarılı olmak için ürününüzün mağaza rafında "kendini satması" gerekir. Gereken ekstra indirimlere yer açmak için üretim maliyetinin beş ila altı katı kadar satış yapacak bir ürüne ihtiyacınız var. İdeal özel etiketli ürünlerin çoğunun hacim olarak üretilmesi kolaydır ve üretimi ucuzdur.


Üretim maliyetleriniz size bir fason üreticiyi işe almak için yeterince kâr alanı bıraktığı sürece, özel etiketli bir anlaşmanın avantajlarından biri, bir ürünü gerçekten üretmeden önce büyük bir sipariş veya taahhüt alabilmenizdir. Bu, ürününüzü yapacak olan üreticiden borç para almanıza veya muhtemelen uzatılmış vadeler almanıza izin verebilir. Diğer bir büyük fayda, işletme maliyetlerinin düşük olmasıdır. Tüm ürünlerinizi tek bir müşteriye yapabilir ve gönderebilirsiniz.


Özel markalı alıcılar için özel etiketlemenin en büyük çekiciliği, fazladan iş yapmadan biraz fazladan kar elde edebilmeleridir. Ve satışlar yürümezse, özel etiketli alıcı ürününüzü satın almayı bırakır.


Özel markalı alıcılarla başarılı ilişkiler kurabilirsiniz:

  • İşleri kolaylaştırmak: Alıcıdan bir satın alma siparişi isteyin ve ürünü alıcının paketinde tedarik edeceğinizi veya paketinizi alıcının özelliklerine göre değiştireceğinizi belirtin. Gerekirse, alıcının satış görevlilerine eğitim de sunabilir ve hatta ürün için bir web sitesi tutmayı teklif edebilirsiniz. Bir perakendeciye satış yapıyorsanız, bir ekran sunmak isteyebilirsiniz ve hatta yanınızda hangi tamamlayıcı ürünlerinizin gösterilmesi gerektiğine dair bir şema bile gösterebilirsiniz.

  • Birinci sınıf hizmet sunmak: Ticari fuarlara katılmak, tanıtım bültenleri yapmak, aktif olarak bir web sayfasında çalışmak veya reklamlar veya broşürler için düzenler sunmak gibi pazarlama desteği sağlayın. Ürün sorunlarının ele alınması, ürün iadeleri ile ilgilenilmesi ve ürün iyileştirmeleri önerilmesi için müşteri hizmetleri sunmayı da teklif edebilirsiniz.

  • Ürününüzün ambalajına dikkat etmek: Özel markalı alıcınız muhtemelen pazarlamaya hiç para yatırmayacaktır. Bu nedenle, potansiyel alıcıların ürününüzü görmesi ve avantajını hemen fark etmesi gerekir. Tüketici bir ürününüz varsa, ürününüzü kendi kendini satacak şekilde paketlemek için zaman ayırın. Özel etiket sözleşmeniz bir perakendeciyle yapılıyorsa, bir ürünün ambalajı ve tasarımı önemlidir.

  • Rekabeti anlamak: Şirketler, öncelikli olarak rekabetçi nedenlerle özel markalı ürünleri alırlar. Konsepti etkili bir şekilde satmak için, hedef şirketinizin rakiplerini ve ürününüzün şirketin onlara göre konumunu nasıl iyileştirdiğini bilmeniz gerekir. Perakendeciler hedeflenen dağıtım kanalındaki son duraksa rekabete aşina olmak da önemlidir.


Potansiyel özel etiketli ortakları bulmak için internette "özel etiket" araması yapın ve özel etiketli ürünleri düzinelerce yolla pazarlayan yüzlerce şirket bulacaksınız. Ayrıca, ticaret fuarlarına ev sahipliği yapan ve potansiyel özel etiket üreticileri için bilgiler sunan Özel Etiket Üreticileri Derneği'ne de göz atın.


Özel etiketli bir sözleşme için bir şirkete başvurmadan önce şu beş adımı attığınızdan emin olun:


1. Koruma: Özel etiketli ürünler satın alan şirketler genellikle patent durumunuzla ilgili fazla endişelenmez. Ancak, şirketin ürünü yapmaya karar vermesi veya bir rakibin aynı ürünü hızlı bir şekilde piyasaya sürmesi riskiyle karşı karşıyasınız. Yeterli paranız varsa, şirkete başvurmadan önce faydalı patent başvurusunda bulunabilirsiniz. Paranız sınırlıysa, size bir faydalı patent başvurusunda bulunmanız gerekene kadar bir yıllık süre sağlayan geçici bir patent için başvurun.


2. Prototipler: Mucitlerin, özel etiketli bir anlaşma yapmadan önce "benzer, çalışır" bir prototipe ihtiyaçları vardır. Bir şirket sadece görmek değil, aynı zamanda devam etmeye karar vermeden önce ürününüzü test etmek ister. Prototipi yapamazsanız, satışı elde ederseniz, işi onlara vermek için bir anlaşma imzalamanız şartıyla, sizin için düşük bir maliyetle yaptırması için bir sözleşme üreticisi alabilirsiniz.


3. Araştırma: Bir şirkete özel etiketli bir teklifle yaklaştığınızda, onlara hedef müşterilerinin ürününüzü sevdiğini ve buna ihtiyaç duyduğunu gösterin. Bu, potansiyel müşterilerle anketler yaparak veya etkili kullanıcılardan mülakatlar veya destek mektuplarıyla gösterilebilir.


4. İmalat: Ürünü kendiniz yaparak veya bir sözleşmeli üreticiye yaptırarak, ürünü özel etiketli bir sözleşmeyle sağlamaktan sorumlusunuz. Kar marjınız ne kadar düşük olursa olsun, sözleşmenin iyi bir başlangıç ​​yapmasını sağlamak için bir sözleşmeli üretici ile başlayın. Satışlar güvenli hale geldiğinde kendi üretim operasyonunuza geçebilirsiniz.


5. Önemli Kişiler: Sizi hedef müşterilerinizin kapısına sokabilecek kilit kişiler arasında satış görevlileri, pazarlama personeli, bölgesel satış yöneticileri veya üst düzey yöneticiler bulunur. Bu kişilerle, endüstri fuarlarına veya dernek toplantılarına katılarak tanışabilirsiniz.


Özel etiketli pazarlama, hızlı satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilir, ancak bunu bir fiyata yapar. İlk olarak, ekstra indirimler karınızı azaltır. İkincisi, ürününüzü başka birinin adı altında tanıtıyorsunuz. Üçüncüsü, sözleşmeniz muhtemelen satış yapabileceğiniz dağıtım noktalarını kısıtlıyor. Tüm bu faktörler, kendi daha büyük işinizi kurarken aleyhinize çalışır. Çoğu özel markalı ürünün aksesuar veya tamamlayıcı ürünler olmasının nedenlerinden biri, bu tür ürünlerden güçlü bir şirket kurmanın zor olmasıdır. Amacınız üzerine inşa edeceğiniz bir temel oluşturmaksa, özel etiketli anlaşmaları tutumlu kullanın. Çoğu zaman, mucitler, ürünü büyük pazarlarında kendileri satarlar ve daha küçük pazarlarda özel markalı satışları kullanırlar.


Bir anlaşma imzaladıktan sonra defne üzerinde dinlenmeyi göze alamazsınız. Ürününüzü çalışır duruma getirmek için birinci yıl planı yazmanız gerekir. Planınıza satış promosyonlarını, satış malzemelerini, müşteri lokasyonlarına ziyaretleri, gerekli eğitimi, yeni ürün geliştirmeyi, ticaret fuarlarına katılmayı, yeni ürünler için pazar araştırmasını, devam eden bir müşteri geri bildirim sistemini ve satış durumunun üç aylık incelemelerini dahil etmelisiniz. İlk yıldaki hedefleriniz, ürününüz için satış ve pazarlama çabasının birinci sınıf olduğundan emin olmak ve hem şirket bağlantıları hem de etkili son kullanıcılarla ağ kurmaktır. Ürünle ilgili kişiler tarafından daha iyi tanındıkça, anlaşmanızın başarısı ve kalıcı gücü artacaktır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.