Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Pazarlama Planı

Pazarlama planı, bir kuruluşun potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef pazarına ulaşmak için uygulayacağı bir reklam stratejisini ana hatlarıyla veren operasyonel bir belgedir. Bir pazarlama planı, şirketin bu girişimlerin etkisini nasıl ölçeceği de dahil olmak üzere, bir süre zarfında gerçekleştirilecek sosyal yardım ve PR kampanyalarını detaylandırmaktadır. Bir pazarlama planının işlevleri ve bileşenleri aşağıdakileri içerir:

  • Fiyatlandırma kararlarını ve yeni piyasa girişlerini desteklemek için pazar araştırması

  • Belirli demografik özellikleri ve coğrafi alanları hedefleyen özel mesajlaşma

  • Ürün ve hizmet tanıtımı için platform seçimi — dijital, radyo, İnternet, ticari dergiler ve her kampanya için bu platformların karışımı

  • Pazarlama çabalarının sonuçlarını ve raporlama zaman çizelgelerini ölçen metrikler

Pazarlama planı, bir şirketin genel pazarlama stratejisine dayanır.


Pazarlama planlarını anlama

Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır çünkü kapsayıcı bir stratejik çerçeveye dayalı bir pazarlama planı geliştirilir. Bazı durumlarda, strateji ve plan, özellikle yılda yalnızca bir veya iki büyük kampanya yürütebilen daha küçük şirketler için tek bir belgeye dahil edilebilir. Plan, pazarlama faaliyetlerini aylık, üç aylık veya yıllık bazda, pazarlama stratejisi ise genel değer teklifini özetlemektedir.


Pazarlama planı oluşturma

Pazarlama planı, bir işletmenin değer teklifini dikkate alır. Değer teklifi, müşteriye teslim edilecek genel değer vaadidir ve şirket web sitesinin veya herhangi bir marka materyalinin önünde ve ortasında görünen bir beyandır.


Değer teklifi, bir ürünün veya markanın müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü, ürünün veya markanın faydalarını ve müşterinin neden başka bir şirketten değil bu şirketten satın alması gerektiğini belirtmelidir. Pazarlama planı, müşteriye bu değer teklifine dayanmaktadır.


Pazarlama planı, bir ürün veya marka için hedef pazarı tanımlar. Pazar araştırması genellikle hedef pazar ve pazarlama kanalı kararlarının temelini oluşturur. Örneğin, şirketin radyo, sosyal medya, çevrimiçi reklamlar veya bölgesel TV üzerinden reklam verip vermeyeceği.


Pazarlama planı bu kararların mantığını içerir. Plan, belirli kampanyaların oluşturulması, zamanlaması ve yerleştirilmesine odaklanmalı ve pazarlama çabalarının sonuçlarını ölçecek metrikleri içermelidir.


Pazarlama planının yürütülmesi

Bir pazarlama planı, metriklerin sonuçlarına göre herhangi bir noktada ayarlanabilir. Örneğin, dijital reklamlar beklenenden daha iyi performans gösteriyorsa, bir kampanyanın bütçesi daha yüksek performanslı bir platforma uyacak şekilde ayarlanabilir veya şirket yeni bir bütçe başlatabilir. Pazarlama liderleri için zorluk, her platformun sonuçları göstermek için yeterli zamana sahip olmasını sağlamaktır.


Dijital pazarlama, sonuçları neredeyse gerçek zamanlı olarak gösterirken, TV reklamları herhangi bir piyasa penetrasyon seviyesini gerçekleştirmek için rotasyona ihtiyaç duyar. Geleneksel pazarlama karması modelinde, bir pazarlama planı, Neil Borden tarafından ürün, fiyat, tanıtım ve yerin pazarlama karmasını tanımlamak için kullanılan bir terim olan dört Ps'den biri olan "tanıtım" kategorisine girer.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.