Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Pazar Testi

Pazarı test etmeden yeni bir ürün veya hizmet sunmak, denize bir uçurumdan atlamak gibidir, gözleri bağlı - düşünülemez, hayati tehlike arz eden, hain ve gereksiz riskli. Pek çok yeni fikir ve ürün başarılıdır çünkü yaratıcıları pazarda karşılanmamış bir ihtiyacı belirlediler ve bu konseptin uygulanabilirliğini doğruladılar.


Zamanınız ve paranız sizin için son derece değerlidir - bunları piyasada başarısız olan bir ürün veya hizmet üretmeye yatırarak onları boşa harcayamazsınız. Ürününüzü üretmeden ve satmadan önce ne kadar çok test ederseniz, arzu ettiğiniz satışları ve kârı kazanma olasılığınız o kadar artar. Unutmayın, pazar testinde harcadığınız her dolar, daha sonra pazarlama sürecinde size birçok dolar zarar kazandırır.


Doğru ve güçlü bir pazar araştırmasıyla, aşağıdaki önemli bilgileri ortaya çıkaracaksınız:

  • Pazarınızdaki bir ürün veya hizmete talep

  • Belirli bir ürün veya hizmet için bir pazardaki satış rakamları

  • Müşterileriniz kim

  • Bu müşterilerin ürününüz veya hizmetiniz hakkında ne düşündüğü ve rakiplerinizinki hakkında ne düşündüğü, böylece güçlü yönlerinizden yararlanabilirsiniz.

  • Müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi nereden ve nasıl satın aldığı, böylece en etkili dağıtım ve pazarlama kanallarını oluşturabilirsiniz.

  • Müşterilerin ne kadar ödemeye istekli olduğu, böylece onlar için rekabetçi bir fiyat ve sizin için gerçekçi karlar belirleyebilirsiniz.

  • Doğrudan ve dolaylı rekabetinizin kim olduğu

  • Benzersiz satış teklifinden yararlanmak için ürün veya hizmetinizi nasıl konumlandırabilirsiniz?

  • Ürün veya hizmetinizin yerel, eyalet ve federal düzeyde hangi resmi düzenlemelere tabi olacağı

  • En etkili satış, reklam, görüntüleme ve promosyon yöntemleri hangileri?

İşte nasıl başlayacağınız:


Başkalarına gösterebileceğiniz bir ürün veya hizmetin prototipini, modelini veya açıklamasını geliştirin. Yeni ürün veya hizmetlere yönelik fikirlerin çoğu ilk seferde işe yaramıyor. Bir model veya prototip ile, fotoğrafını çekebilir veya bir tür resim oluşturabilir ve olası bir alıcıya gösterebilirsiniz. Ayrıca, çalıştığından emin olmak için kendiniz denemenizi sağlar. (Araştırmanızın doğru notlarını tuttuğunuzdan emin olun; daha sonra daha da iyi bir fikir edinebilirsiniz.)


Ürünü mevcut pazarda satabileceğiniz fiyatı belirleyin. Özellikle ürünü yeniden satış için satın alıyorsanız, tedarikçilerden doğru fiyatları ve teslimat tarihlerini öğrenin. Ürün veya hizmetin pazara sunulmasıyla ilgili tüm maliyetleri belirleyin: ofis, ekipman, nakliye, kayıp, kırılma, sigorta, nakliye, maaşlar vb. Maliyetleri İş yapmanın bir maliyeti olarak saatlik ücretinize göre kişisel işçilik maliyetlerinizi dahil edin. Arkadaşlarınıza ve ailenize bu ürünü sizin şarj etmeniz gereken fiyattan satın alıp almayacaklarını sorun.


Numuneniz veya prototipinizle potansiyel bir müşteriye gidin ve satın alıp almayacağını sorun. Satın alma kararlarını veren kişiyi aradığınızdan emin olun. O zaman ona bu ürün için ne kadar ödeyeceğini sorun. İnsanlar yeni ürün fikrinizi eleştirirse nedenini sorun. Daha çekici hale getirmek için ürünün nasıl değiştirilebileceğini sorun.


Ürününüzü piyasadaki diğer ürünlerle karşılaştırın. Sürekli olarak "Neden birisi benden satın alıp değiştirsin?" Diye sorun. Başkalarının olumsuz görüşlerini isteyin. Fikrinize aşık olmayın - pazarlama planınızdaki kusurları arayarak iyimser bir kötümser olun.


Ticari fuarları ve sergileri ziyaret edin - yeni bir ürün hakkında anında geri bildirim almak için harika bir yerdir. Üretici veya toptan alıcı olarak kaydolarak bir ticaret fuarına katılabilirsiniz. İçeri girdikten sonra, benzer veya ürününüzle aynı işlevi gören başka neler olduğunu öğrenin. Benzer ürünleri pazarlayan diğer şirketler ürünlerini sergileyecekler - sunduklarına iyice ve dikkatlice bakın. Ardından ürün alıcılarıyla konuşun - ticaret fuarındaki deneyimli alıcılar, ürününüzün başarılı olup olmayacağını size hemen söyleyebilir.


Bir ürünün tek gerçek testi, yeni ürününüzü veya hizmetinizi, onu beğenip beğenmediğini görmek için satın alabilecek bir müşteriye götürdüğünüz bir pazar testidir. Maliyetinizi ve fiyatınızı öğrenir öğrenmez, potansiyel bir alıcı için bir satış görüşmesi yapın. (Ürünü satma yeteneği, diğer becerilerden daha önemlidir - bu size, sizinkini geliştirme şansı verecektir.) Alıcının yorumlarını ve itirazlarını dikkatlice dinleyin - geri bildirimleri paha biçilemez.


Ardından, ürününüz için yeterince büyük bir pazar olduğunu belirledikten sonra - kar elde etmek için ücretlendirmeniz gereken fiyata - hemen hem ürünü hem de pazarlamayı iyileştirmenin yollarını düşünmeye başlayın. Yalnızca orijinal fikirlerinizi sürdürmek yerine, planlarınızı sürekli olarak değiştirmek, ürününüzün başarılı olmasına yardımcı olacaktır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.