Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Online Müzayedeler

Çevrimiçi müzayedeler, insanların günün mallarını satın almak, satmak, takas etmek ve kontrol etmek için bir araya gelebilecekleri dev bir sanal pazar yarattı. Neredeyse hemen ürün satmaya başlayabileceğiniz, son derece popüler, yüksek trafikli yerlerdir ...

  • Genel veya peşin maliyet olmaması

  • Satış personeli veya distribütör olmaması

  • Kendi web siteniz olmaması


Bu devasa pazarda, oyunu yöneten açık artırma sitesi eBay'dir. Neilson Ratings'e göre eBay, İnternette en çok trafiğe maruz kalan on site arasında yer alıyor. eBay, pazarın yüzde 60'ından fazla payıyla çevrimiçi açık artırma endüstrisine liderlik ederken, en yakın rakibi Yahoo! Müzayedeler sadece yarısı kadar. Amazon.com Açık Artırmaları uzak bir üçte birini takip ediyor.


Bu sitelerin çektiği trafik miktarı, çevrimiçi müzayedeleri, kolayca bulunabilen, yaygın teşhirden yararlanmak için ideal bir yer haline getirir. Ancak şunu bilin: Popüler kategorilerde rekabet şiddetli ve ürününüz yüzlerce liste arasında kolayca kaybolabilir.


Bu nedenle, ister bir veya iki süs eşyası satıyor olun, ister tam zamanlı bir beyzbol kartı satıcısı olun, yolunuza çıkan trafik hacimlerinden yararlanmak ve mümkün olan en yüksek karı elde etmek için yapmanız gereken birkaç şey var:


Adım 1

Sitenizi seçin. Öncelikle hangi online müzayede sitesini kullanmak istediğinizi düşünmelisiniz. eBay, itibarı ve aldığı trafik miktarı nedeniyle bariz bir seçimdir. Ancak farklı açık artırma siteleri farklı pazarlara hitap etme eğilimindedir. Ürününüz için en iyi sitenin hangisi olduğunu belirlemek için, alanınızdaki ilk üç veya dördü inceleyin - yukarıda belirtilen büyüklerin yanı sıra özel açık artırma sitelerine bakın. Antika kitaplardan iş tasfiyelerine kadar yelpazeyi kapsayan yüzlerce özel çevrimiçi açık artırma var.


Ürününüz için ne kadar talep olduğunu görmek için ürün miktarlarına ve teklif listelerine bakın. Oradayken, süreç ve ilgili rekabet hakkında bir fikir edinmek için birkaç öğe için teklif vermeyi bile deneyebilirsiniz. (Ancak satın almayı planlamadığınız bir ürüne asla teklif vermeyin!)


Adım 2

Ürünlerinizi seçin. Eşsiz, benzersiz ürünler satacak mısınız? Yoksa miktar olarak satabileceğiniz bir ürününüz var mı? Ürününüz için talep var mı? (Bu, türünün tek örneği olan ürünler için daha az sorun teşkil eder.) Ne tür bir kar marjı elde etmeyi bekliyorsunuz? (Bu, miktar olarak satmanız gerekip gerekmediğini belirleyebilir.)


Çevrimiçi müzayedeler dünyasında, niş pazarlar toplam satışların yüzde 43'ünden sorumludur. Fena değil, değil mi? Ancak, niş olmayan pazarları kapsayan kalan yüzde 57'yi göz ardı etmeyin! Sonuç olarak, her ikisiyle de para kazanabilirsiniz.


Koleksiyon ürünleri, müzayede sitelerinde en çok satan ürünlerdir, ikinci sırada bilgisayar donanımı ve etkinlik biletleri ve üçüncü sırada gezinen oyuncaklar ve kitaplar vardır. Ancak popüler ürünleri satmanız kolay olsa da, yüksek kar marjına sahip benzersiz bir üründe de öldürme yapabilirsiniz. İnanın ya da inanmayın, insanlar puro ve ıstakoz gibi özel ürünlerden yumruklarını vererek para kazanıyor.


Adım 3

Listeleme seçeneklerine bakın. Düşünmeniz gereken bir sonraki şey, ürününüzü nasıl satacağınızdır. Açık artırma siteleri genellikle aşağıdakiler dahil, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli listeleme seçenekleri sunar:

  • Düzenli listeler: Normal bir liste tam da budur - kategorinizi seçersiniz ve ürününüz içinde listelenir. Bu, ürününüzü listelemenin en yaygın (ve gerçekten en az etkili) yolu olsa da, kesinlikle bu seçenekle başlamalısınız. Öne çıkan listelere para harcamaya karar vermeden önce ürününüzün nasıl çalıştığını görmek isteyeceksiniz.

  • Rezerv fiyat ihaleleri: Öğenize "ayrılmış fiyat" koyarsanız, bu, satılması gereken tutarı belirttiğiniz anlamına gelir. Bu, teklif verenlerin en son ana kadar geride kalması ve ardından bir teklif rekabeti başlatmadan öğenizi kapması durumunda gerçekleşen "açık artırma keskinliğini" önlemek için yapılır. Ayrılmış fiyat açık artırmaları sizin yararınıza olabilir, ancak en iyi teklifi arayan teklif sahiplerinin cesaretini kırabilir.

  • Hollanda müzayedeleri: "İngiliz müzayedeleri" olarak da bilinen bunlar, miktar olarak satan kişilerin ürünlerini yerleştirmesinin en iyi yollarından biridir, çünkü her bir açık artırmada aynı anda birden fazla aynı ürünü listeleyebilirsiniz. Bununla birlikte, eBay'de 50+ bir "geri bildirim derecesine" (bkz. Adım 6) sahip olmanız ve bu seçeneği seçebilmeniz için 60 günden daha uzun süredir kayıtlı olmanız gerekir.

  • Öne çıkarılan ögeler: Daha büyük açık artırma sitelerinin çoğunda, öğenizi sitenin ana sayfasında döndürmenin yanı sıra "öne çıkan öğeler" bölümünde yaklaşık 20 $ 'a listeleyebilirsiniz. Yaklaşık 15 $ 'a, öğenizin kategorinizin "öne çıkan öğeler" bölümünde veya yalnızca listenin en üstünde görünmesini sağlayabilirsiniz. Ayrıca fotoğraflarınızı yaklaşık 25 sent karşılığında bir galeride veya 20 dolara yakın bir fiyata galerinin tepesinde büyük bir fotoğraf olarak gösterebilirsiniz.


Ayrıca, öğelerinizi 3, 5, 7 veya 10 gün listeleme seçeneğine de sahipsiniz - ve elbette, bu sürenin sonunda her zaman yeniden listeleme seçeneğiniz vardır. Standart seçenek, belirli bir süre için otomatik yeniden listeleme içeren 7 günlük bir listedir.


Adım 4

Kategorinizi seçin. Neyin nereye gittiğine dair bakış açınızı genişletmek için çeşitli açık artırma sitelerindeki ürün kategorilerini keşfedin. Bunu yaparken, farklı kategorilerdeki rekabete göz atın ve ne kadar teklif vermenin devam ettiğine bir göz atın. Ardından benzer ve ilgili ürünler üzerinde bir arama yapın, hangilerinin en çok sattığını belirleyin ve hangi kategorilerde olduklarını görün. Genellikle bir ana kategori ve bir alt kategori seçebileceksiniz - bu yöntemi her ikisi için de kullanın. Ve bir kategoriye girmeden önce sitenin arama araçlarını kullanarak ürününüzün ne kadar kolay bulunabileceğini kontrol ettiğinizden emin olun.


Adım 5

Reklamınızı oluşturun. Ürününüzü nasıl ve nerede listeleyeceğinize karar verdikten sonra, dikkatinizi onu satmaya çevirmeniz gerekir. Ve bu, mükemmel reklama ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Öyleyse, hedef pazarınızı düşünün - ürününüzü kim alacak ve belki daha da önemlisi neden? Dikkatlerini çekmeli ve sizden satın almaları için onları motive etmelisiniz.


Nasıl? Öncelikle çok iyi bir başlığa ihtiyacınız var. Spesifik olman gerçekten önemli: Örneğin, başlığında "Oyuncak bebek" demek yerine, "İki ayak boyunda dans eden Elvis bebeği" deyin. Teklif verenlerin sizi anlayacağını varsaymayın - her şeyi onlar için olabildiğince açık hale getirin. Ve bunu olabildiğince heyecanlı hale getirin. Kalınlaştırma veya vurgulama gibi özel biçimlendirmeler için muhtemelen biraz daha fazla ödeme yapmanız gerekecek (1 $ ila 2 $), ancak bunlar potansiyel alıcıların dikkatini çekmenin iyi bir yolu olabilir. Alıcıyı ürününüze çeken heyecan verici ve ikna edici kelimeler kullanın: "Benzersiz iki fit boyunda dans eden Elvis bebeği - Collector's Edition."


Aynı teknikler ürün açıklamanız için de geçerlidir. Ürününüzü mümkün olduğunca genişletin - tabii ki, bir beyzbol sopası hakkında söyleyebileceğiniz çok şey var, ama ya Babe Ruth tarafından ısınırken kullanılan orijinal bir 1915 Louisville Slugger ise? Ürününüz etrafında bir hikaye oluşturmaya çalışın.


Teklif verenlerinizi motive etmenin başka yollarını düşünün. Para iade garantileri, ücretsiz kargo veya bonus ürünler sağlayabilir misiniz? Onlara ne sunmanız gerektiğini söyleyin! Ve fotoğrafları unutma! İnsanlar göremediklerini satın almak istemiyorlar ve ortalama olarak bir fotoğrafın eşlik ettiği bir ürün için en az yüzde 10 daha fazla ödüyorlar.


Adım 6

Güveni tesis edin. Kendinizi çevrimiçi bir açık artırmada güvenilir ve güvenilir bir satıcı olarak göstermenin en iyi yolu, iyi bir geri bildirim derecesine sahip olmaktır. Geri bildirim derecelendirmesi, olumlu (+1), nötr (0) veya olumsuz (-1) olarak derecelendirilen müşteri yorumlarının bir listesidir. Güvenilir değilseniz, geri bildirim puanınız diğer alıcıları sizden uzak durmaları konusunda uyaracaktır. Olumlu bir puanınız varsa, satışlarınızı yüzde 7 ila 9'a kadar artırabilirsiniz (ve bu sayı, geri bildirim derecelendirme sistemi devam ettikçe giderek artacaktır).


İyi bir geri bildirim puanı aldığınızdan emin olmak için her zaman şunları yaptığınızdan emin olun:


Nakliye masraflarını (veya ek masrafları) önceden listeleyin;

  • Ürününüzü hemen teslim edin;

  • Tam olarak reklamını yaptığınız şeyi sunun;

  • Alıcıların sorularını hemen yanıtlayın; ve

  • Her zaman, her zaman mükemmel müşteri hizmetleri ile takip edin.


Adım 7

Maruz kalın. Açık artırma sitesi için harika bir reklam oluşturmak için tüm bu zamanınızı ve çabanızı harcadınız, bu yüzden bunu kendi yararınıza kullanın! Reklamınızda sitenize afişler veya bağlantılar yayınlayarak kendi sitenize daha fazla trafik çekin. (Bununla birlikte, reklamı esasen trafiği yeniden yönlendirme aracı olarak kullanmadığınızdan emin olun - buna "işaret tabelası" denir ve açık artırma sitesinden çıkarılmanızı sağlar.)


Maalesef eBay, reklamınızdan doğrudan eBay'de sattığınız diğer ürünlere bağlanmanıza izin verirken, artık reklamınızda ana sayfanızın bağlantılarını yayınlayamazsınız. Ancak, eBay "Hakkımda" sayfanızdan sitenize yine de bağlanabilirsiniz - bu nedenle, bu seçenekten yararlanmayı unutmayın!


En önemlisi, tüm alıcılarınızın bir listesini tutmanız ve onlara "satın aldığınız için teşekkürler" mesajlarını, yeni teklifleri, tamamlayıcı ürün bilgilerini ve haber bültenlerini düzenli olarak e-posta ile göndermenizdir. En iyi müşterileriniz, tekrar eden müşterilerinizdir - satışlarınızın yüzde 80'inden onlar sorumlu olacaktır! Adınızı bir kez ortaya çıkardığınızda, onu orada tutarak kârdan başka bir şey yapmayacaksınız.


Adım 8

Test edin! Açık artırma listelerinizi her zaman test etmeli ve değiştirmelisiniz. Gerçekten iyi olsalar bile, bir veya iki basit değişikliğin satışlarınızı önemli ölçüde artırdığını keşfedebilirsiniz. İki veya üç farklı açık artırma sitesinde düzenli listelemeler yaparak başlayın ve bir seferde yalnızca bir öğeyi değiştirerek aşağıdakileri test edin:

  • Reklam metni ve fotoğraflar

  • Fiyatlandırma

  • Zamanlama

  • Farklı ürünler


En çok işe yarayan kombinasyonu belirledikten sonra, hangisinin daha yüksek kazanan tekliflerde sizin için daha fazla ürün satacağını görmek için farklı açık artırma seçeneklerini deneyin (Satışlarınız garanti ediyorsa öne çıkmaktadır; birden fazla ürününüz varsa Hollandaca).


eBay, sitelerinde açık artırma için listelenen öğelerin yüzde 70'inin teklifleri kazanmasıyla sonuçlandığını bildiriyor, bu nedenle bu yüzdenin altında veya yakınındaysanız üzerinde çalışmaya devam edin: Kemerinizin altındaki bu ipuçlarıyla çok şey yapabilirsiniz daha iyi.


Teklif verenleri çeken fiyatlar belirleme, çekici reklamlar yazma, en potansiyel teklif verenleri çeken en iyi kategorileri seçme ve açık artırmanızın en yüksek kâr marjıyla kapanmasını sağlama beceriniz, çevrimiçi açık artırmaların rekabetçi arenasında başarınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. . Ancak başarılı olmayı planlıyorsanız, dalmadan önce kendinizi eğitmeli ve suları dikkatlice test etmelisiniz. İnsanlar çevrimiçi müzayedeler yoluyla para kazanıyor, bu yüzden sizin de kar edebileceğinizi düşünmek mantıksız değil. Dikkatli ilerleyin. Ve piyasa akıllı.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.