Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Marka Konumlandırma

Marka konumlandırma, bir şirketin bir müşterinin zihninde sahip olduğu alan ve kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştırdığı olarak tanımlanan marka konumlandırma, işletmelerin kendilerini ayırmalarına yardımcı olan bir pazarlama stratejisidir. 


Cep telefonu üreticilerinden çevrimiçi perakendecilere ve hatta kâr amacı gütmeyen kuruluşlara kadar, marka konumlandırma müşterilerin anında bir şirketi tanımasına ve bir şirketle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Başarının en önemli faktörlerinden biri, markanızı ne kadar iyi ve kaç kişinin tanıdığıdır. Genel bir web sitesi kurmak ve insanların milyonlarca kişi tarafından akın etmesini ummak yeterli değildir. Aslında, hiçbir şirket yerleşik bir marka pozisyonu olmadan pazarda gerçekten başarılı olamaz.


Marka konumlandırma beyanı nedir?

İşletmeniz için bir marka konumu uygulamak, bir açıklama ile başlar. Marka konumlandırma ifadesi, hedef pazarınızın, markanızın müşteriler tarafından nasıl algılanmasını istediğinize (araştırma ve verilere dayalı) ilişkin bütüncül bir resmi içeren bir açıklamadır. Basitçe söylemek gerekirse, bu ifade markanızın kimliğinin kim, ne zaman, nerede, neden ve nasıl olduğudur.


Marka konumlandırma ne kadar önemli?

Marka pazarlamacılarının yüzde 89'u ilgi çekici marka deneyimleri oluşturmaktan endişe duyuyor ve B2B pazarlama liderlerinin yüzde 77'si markalaşmanın büyüme için kritik olduğuna ikna oldu, marka konumlandırmanın ne kadar önemli olduğunu görmek açık. Müşteri tanımanın kritik unsuruna ek olarak, marka konumlandırma işiniz için bu dört şekilde önemlidir:

  • Pazar farklılaşması: Ürününüzün herhangi bir sektördeki benzersizliğini göstermek büyük bir avantaj sağlar. Marka konumlandırmanızı, ürününüzün belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü veya gereksiniminizi rakiplerinizden farklı olarak nasıl kutladığını kutlamak için kullandığınızda, müşteriler dikkat çekecektir.

  • Kolay satın alma kararları: Ürününüzü ve müşterinize nasıl fayda sağlayabileceğini açıkça tanımlayarak, tahminin satın alma sürecinden çıkarılmasını sağlarsınız. Müşterilere aradıkları soruların cevaplarını verdiğinizde, güvenmek ve satın almak daha hızlı olacaktır.

  • Değer onayı: Güçlü bir markanın rakiplerle fiyatlandırma savaşlarına güvenmesi gerekmez. Bunun yerine, büyük marka pozisyonları, ürünlerinin yüksek değerini belirler ve müşterilerin ne olursa olsun satın almasını ister (pazardaki en ucuz olmasa bile),

  • Büyütülmüş mesajlaşma: Açık bir marka konumlandırma ifadesi, yaratıcı hikaye anlatımı için bir sıçrama tahtası sağlar. Somut bir vizyona sahip olarak, rekabet arasındaki yerinizi daha da sağlamlaştırmak için her bir ek pazarlama parçasını yükseltebilirsiniz.

  • Güçlü Marka Konumlandırması Nasıl Oluşturulur

  • Herhangi bir vasıflı pazarlamacı bir marka konumlandırma stratejisi geliştirebilir. Gerçek zorluk? Gerçek iş sonuçlarına yol açmak ve hedef kitlenizle yankı uyandırmak.

Dikkatle oluşturulmuş bir ifadeden daha fazlasına ihtiyacınız olacak. Güçlü marka konumlandırma oluşturmak için araştırmalara, müşteri verilerine, özgünlüğe ve esnekliğe ihtiyacınız vardır.


Yol boyunca yardımcı olacak üç ipucu:

  • Araştırmanızı yapın: Tüm rakiplerinizi marka konumlarının ne olduğunu, ne kadar iyi olduğunu ve nasıl aşabileceğinizi belirlemek için kıyaslayın. Rakipleriniz arasında nerede durduğunuzu sürekli bilerek, kendinizi müşterilerin dikkatini çekecek şekilde konumlandırabileceksiniz.

  • Özgün olun: Marka konumlandırmanız, insanların şirketinizi gördüklerinde düşünmelerini istediğiniz şeydir, bu yüzden orijinal olduğundan emin olun. Şirket olarak görevinizi yakalayan bir hikaye geliştirin ve kendi değerlerinizi birleştirin, böylece onunla konuşurken her zaman akraba ve güvenilir olun.

  • Buna göre ayarlayın: Belirli bir marka konumuna sahip olmak, değiştirilemeyeceği anlamına gelmez. İfadenizdeki kusurları tespit ettiğinizde veya yıldızdan az müşteri geri bildirimlerini ortaya çıkardığınızda, mesajınızı buna göre ayarlamaktan korkmayın.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.