Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Kıyaslama (Benchmark)

Mevcut başarınızı değerlendirmek için işletmenizi kıyaslama süreci, son satış büyümenizden üretim kapasitesine kadar her şeyle ilgili yığınlarca verinin toplanmasını, analiz edilmesini ve karşılaştırılmasını gerektirebilir. Bununla birlikte, sürece sadece oturarak, etrafa bakıp kendinize işinizin şu anda olması gereken yerde olup olmadığını sorarak başlamak isteyebilirsiniz. İşletmenin nasıl gittiğine dair içgüdüsel sezginiz, en ayrıntılı analizden bile daha değerli olabilir.


O halde satışlarınıza bir göz atın. İşletmenizin en son ay ve yıldaki satışlarını hatırlamak için muhtemelen herhangi bir finansal tabloya başvurmanız veya hatta bir veya iki saniyeden fazla düşünmeniz gerekmeyecek. Satış geliri, bir işletmenin büyüklüğünün ve başarı seviyesinin en yaygın ölçüsüdür. Ancak, toplam satış rakamınıza baktıktan sonra durmayın. Bu rakamı elinizden geldiğince kırın. Satışlarınıza iş kollarına, ürün gruplarına, bireysel ürünlere, tek tek ürün çeşitlerine ve ayrı ürün çeşitlerinin fiyat noktalarına göre bakmak, satışların arttığını bilmekten çok daha yararlı olabilir.


Ardından, tam olarak ne kadar karlı olduğunuza bir göz atmak isteyebilirsiniz. Ve genel olarak para kazanıp kazanmadığınızı bilmek yeterli değildir. Brüt marj (satışlar eksi malların maliyeti), öz sermaye getirisi (kârın net değere bölünmesi) ve yatırım getirisi (vergi sonrası net karların toplam varlıklara bölünmesi) dahil olmak üzere çeşitli oranların ışığında da mevcut karlılığınıza bakmalısınız. ).


Ve kâr, bir şirketin başarısını ölçmenin tek yolu değildir. Şirketinizin değerinin ne kadar olduğunun da farkında olmalısınız. Bunu yapmanın bir yolu, güncellenmiş bir bilançoya bakmaktır. Varlıklar eksi yükümlülükleri temsil eden net değer için en alttaki bu rakam, işinizde değer oluşturup oluşturmadığınızın ve varsa ne kadarının iyi bir göstergesidir.


Değerleme kontrolünüzü bilançonuzla da durdurmayın. Değeri ölçmenin birkaç başka yolu vardır. En önemli değerleme tekniklerinden biri, gelecekteki beklenen nakit akışına veya şirketin önümüzdeki birkaç yıl içinde sizin için ne kadar nakit ayırması gerektiğine dayanır. İşletmeler tipik olarak gelecekteki nakit akışlarının bir katı olarak değerlendirilir, ancak farklı endüstriler ve işletme türleri ve boyutları çeşitli göstergeler kullanır. Sektörünüz için hangi kuralın geçerli olduğunu öğrenmek için ticaret birliğinize danışın.


Ardından, pazar payınıza bir göz atın. Pazar payınızı gerçekçi bir şekilde görmek için pazarlarınızı ve ürünlerinizi mümkün olduğunca ince bir şekilde ayırmaya çalışın. Sonuçlar, büyümeye ulaşmak için gitmeniz gereken en olası yönün doğru bir göstergesi olabilir.


Çalışanlarınızı da düşünmelisiniz. Yetenekli, motive olmuş çalışanlardan oluşan bir iş gücüne sahip olmak, küçük bir şirketin küreselleşme, daha kısa ürün döngüleri, gelişen bilgi teknolojisi ve modern iş dünyasının diğer zorluklarıyla başa çıkma becerisi için çok önemlidir. Aynı zamanda, rekabet baskısı, hiçbir şirketin bordrosunda ihtiyaç duyduğundan daha fazla çalışana sahip olamayacağı anlamına gelir.


Çalışanlar söz konusu olduğunda, cevaplamaya çalıştığınız temel soru şudur: Çalışanlarım, kendilerinden gerekli olan ve gerekecek işi gerçekleştirme kapasitesine sahip mi? Çeşitli faktörlere bakmanız gerekecek. İş gücü kalitesinin ölçülmesinde kullanılan bazı temel faktörler şunlardır: tipik bir çalışanın eğitim yılı sayısı, bir çalışanın şirketinizde geçirdiği ortalama süre ve bir işçinin sektörünüzde ortalama çalışma süresi. İş gücünüzün kalitesini ve motivasyonunu belirlemek için kusur oranlarına, devir oranlarına ve devamsızlık kayıtlarına da bakabilirsiniz. İş gücü kalitesi tek bir sayı olarak ifade edilemez, ancak bu, şirketinizin gelecekteki büyümesini planlamada önemli bir değişkendir.


Konum, değerlendirmeniz gereken bir sonraki unsurdur. Fast-food ve benzeri sektörlerdeki girişimciler, bu işlerin sadece iyi ürünler, iyi hizmet ve iyi fiyatlar sunmakla ilgili olmadığını bilirler. Aynı zamanda emlakla da ilgilidir çünkü en iyi lokasyonlara sahip şirketler rakiplerinden daha iyi satış yapma eğilimindedir, diğer her şey eşittir. Konum, ulaşımdan sağlık hizmetlerine kadar sektörlerdeki şirketler için de önemlidir. Mevcut konumunuzu değerlendirirken kullanabileceğiniz beş faktör şunlardır:

  • Yaşam kalitesi: Mevcut konumunuz hoş bir çalışma ortamı sağlıyor mu?

  • Emek: Gelişmek ve büyümek için ihtiyaç duyduğunuz işçileri bulabilir misiniz?

  • Pazar: Yerel pazar büyümek için yeterli ek fırsat sağlayacak mı?

  • Dağıtım: Mevcut konumunuzda yeterince hammadde alabilir ve yeterli bitmiş ürün gönderebilir misiniz?

  • İşletme maliyetleri: Bulunduğunuz yerde büyümeyi desteklemek için iş yapmanın maliyeti yeterince düşük mü?


Şirketinizin nereye gittiğine karar vermeden önce mevcut kapasitenizin ne olduğunu bilmeniz gerekir. İşte anlamanıza yardımcı olacak bazı sorular:

  • Emek: Çalışan başına ortalama üretkenliğiniz nedir?

  • Ekipman: Mevcut tesisiniz ve makinenizle elde edebileceğiniz maksimum verim nedir?

  • Arz: Şu anda aldığınızdan daha fazla hammadde ve malzeme elde edebilir misiniz?


Farklı işletmelerin bu sorulara farklı cevapları olacaktır. Muhtemelen farklı soruları da olacaktır. Örneğin, bir seyahat acentesinin müşterilerine satabileceği uçak biletleri konusunda çok az tedarik kısıtlaması olabilir. Ancak, o kurum için çalışan başına ortalama üretkenlikte önemli sınırlamalar olabilir. Öyleyse, kapasitenize bir göz atın ve bunu size mantıklı gelen şekilde ölçmeye çalışın. İleride nasıl büyüyeceğinizi incelerken yaptığınız ölçümler işinize yarayacaktır.


Son olarak, bir işletmenin statik bir varlık olmadığını hatırlamanız gerekir. Her zaman büyüyor, küçülüyor ya da yön değiştirip yapmakta olduğundan farklı bir şey yapmak üzere. Nasıl gittiğine dair en önemli ölçütlerden biri, tam olarak nasıl büyüyüp büyümediğini belirlemektir. Bu, gelecekteki büyüme beklentilerinizi etkiler. Her yıl çift veya hatta üç haneli yüzde oranlarında büyüyorsanız, daha hızlı büyüme arayışına girmek yerine biraz soluklanma zamanı gelmiş olabilir. Öte yandan, işletmenizde düşen satışlar, daralan pazarlar ve kapasite fazlası görüldüyse, büyüme, şirketinizi radikal bir şekilde yeniden konumlandırmadan başaramayacağınız bir şey olabilir.


Yaşadığınız en üst düzey satış büyümesine baktıktan sonra durmayın. Ayrıca, çalışan ekleyip eklemediğinizi, daha fazla lokasyona genişleyip yeni müşteriler alıp almadığınızı ve ne kadar hızlı çalıştığınızı da inceleyin. Hangi ürün ve hizmetlerin en hızlı şekilde büyüdüğünü öğrenin. Yeni personel pozisyonlarının idari işlevlerde mi yoksa üretim veya satışta mı olduğunu belirleyin. Eklediğiniz tüm yeni yerleri değerlendirin. Satış noktalarınızın ortalama kalitesini artıran güçlü demografik özelliklere sahip yüksek trafikli noktalarda mı? Yoksa dikkatli bir planlama yapmadan mı büyüyorsunuz? Bu soruları yanıtlamak, gelecekteki büyüme planlarınıza rehberlik etmek için çok şey yapacaktır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.