Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Değer Temelli Fiyatlandırma

Değer temelli fiyatlandırma [Value-Based Pricing], fiyatları öncelikle tüketicinin bir ürün veya hizmetin algılanan değerine göre belirleme stratejisidir. Değer fiyatlandırması müşteri odaklı fiyatlandırmadır, yani şirketler fiyatlandırmasını müşterinin bir ürünün değerine ne kadar inandığını temel alır.


Değer temelli fiyatlandırma, üretim maliyetlerini fiyatlandırma hesaplamasında etkileyen "maliyet artı" fiyatlandırmasından farklıdır. Eşsiz veya çok değerli özellikler veya hizmetler sunan şirketler, ağırlıklı olarak metalaşmış ürünler satan şirketlere kıyasla değer fiyatlandırma modelinden faydalanmak için daha iyi konumlandırılmıştır.


Değer tabanlı fiyatlandırmayı anlama

Değer temelli fiyatlandırma ilkesi, temel olarak bir eşyaya sahip olmanın müşterinin kendi imajını geliştirdiği veya benzersiz yaşam deneyimlerini kolaylaştırdığı pazarlar için geçerlidir. Bu amaçla, algılanan bu değer, tüketicilerin kendisine vermek istediği bir öğenin değerini yansıtır ve sonuç olarak tüketicinin nihai olarak ödediği fiyatı doğrudan etkiler.


Fiyatlandırma değeri kesin olmayan bir bilim olmasına rağmen, fiyat pazarlama teknikleriyle belirlenebilir. Örneğin, lüks otomobil üreticileri, müşterilerin belirli bir araba modelini kullanan deneyimlerinin algılanan değerini etkili bir şekilde ölçen müşteri geri bildirimi ister. Sonuç olarak, satıcılar ileriye dönük olarak bir aracın fiyatını belirlemek için değere dayalı fiyatlandırma yaklaşımını kullanabilirler.


Değer bazlı fiyatlandırma için gereken özellikler

Değer fiyatlandırması yapan herhangi bir şirket, kendisini rekabetten ayıran bir ürün veya hizmete sahip olmalıdır. Ürün müşteri odaklı olmalıdır, yani tüm iyileştirmeler ve eklenen özellikler müşterinin istek ve ihtiyaçlarına göre yapılmalıdır. Tabii ki, şirket yöneticileri katma değerli bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak istiyorsa, ürün veya hizmet yüksek kalitede olmalıdır.


Şirketin ayrıca açık iletişim kanalları ve müşterileri ile güçlü ilişkileri olmalıdır. Bu sayede şirketler, aradıkları özellikler ve ne kadar ödemeye istekli oldukları konusunda müşterilerinden geri bildirim alabilirler.


Değer bazlı pazarlara örnekler

Moda endüstrisi, değer fiyat belirlemesinin standart uygulama olduğu değer temelli fiyatlandırmadan en fazla etkilenen sektörlerden biridir. Tipik olarak, popüler isim marka tasarımcıları, tüketicilerin markanın imajını nasıl etkilediğine dair algılarına dayanarak daha yüksek fiyatlara hükmediyor. Ayrıca, bir tasarımcı bir A listesi ünlüsünü kırmızı halı etkinliğine bakmaya ikna edebilirse, ilgili markanın algılanan değeri aniden fırlayabilir. Öte yandan, bir markanın imajı herhangi bir nedenle azaldığında, fiyatlandırma stratejisi maliyet esaslı bir fiyatlandırma ilkesine yeniden uyum sağlama eğilimindedir.


Değer temelli fiyatlandırma modellerine tabi olan diğer endüstriler arasında isim markalı ilaçlar, kozmetikler ve kişisel bakım bulunmaktadır.


Ana çıktılar

  • Değer temelli fiyatlandırma, fiyatları öncelikle tüketicinin söz konusu ürün veya hizmetin algılanan değerine göre belirleme stratejisidir.

  • Değer fiyatlandırması müşteri odaklı fiyatlandırmadır, yani şirketler fiyatlandırmasını müşterinin bir ürünün değerine ne kadar inandığını temel alır.

  • Eşsiz veya çok değerli ürünler ve özellikler sunan şirketler, ağırlıklı olarak metalaşmış ürünler satan şirketlere kıyasla değer fiyatlandırma modelinden faydalanmak için daha iyi konumlandırılmıştır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.