Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Bir Hizmeti Fiyatlandırma

Hizmet işiniz için ücretleri veya fiyatları nasıl belirlemelisiniz? Prosedürler işletmeye bağlıdır, ancak her hizmet işi için aynı üç unsur dikkate alınmalıdır:

  • İşçilik ve malzeme maliyetleri

  • Genel giderler

  • Kar


Bu faktörler sadece başlangıç ​​sırasında değil, aynı zamanda büyüme sırasında da dikkate alınmalıdır.


İşçilik ve Malzemeler

İşçilik maliyetleri, hizmet işinizi gerçekleştiren, denetleyen veya yöneten çalışanlara ve / veya taşeronlara ödediğiniz ücretler ve sosyal haklardır. İş sahibi olarak siz bir işe dahilseniz, emeğinizin maliyetini toplam işçilik ücretine dahil edin. Yeni işletme sahiplerinin çoğu işlerine çok fazla zaman ve enerji harcadığında, iş gücünüzün maliyeti başlangıç ​​sırasında oldukça önemli olacaktır.

İşçilik maliyetleri genellikle saatlik oran olarak ifade edilir. Farklı meslekler için ulusal ve eyalet maaş aralıkları veren hükümet yayınları için kütüphanenizin referans odasına bakın. Ticari yayınların editörleri de benzer bilgilere sahip olabilir. Mevcut oranlar genellikle sınıflandırılmış gazete ilanlarında belirtilir veya yerel ticaret odanızdan alınabilir.


İşgücü de taşerona verilebilir - bu tür işçiler çalışan olarak maaş bordrosunda değildir. Her iş için sözleşme temelinde işçilik satın alındığında, tam maliyet önceden kararlaştırılır ve bu da maliyetlerinizi sabit tutmanıza yardımcı olur. Anahtar, teklif ettiğiniz her işi başarmak için gerekecek emek süresini dikkatlice tahmin etmektir.


Kar

Kâr, hizmetin sağlanması için tüm maliyetler karşılandıktan sonra kazanılan gelir miktarıdır. Bir hizmetin fiyatı hesaplanırken, kar, bir ürünün maliyetindeki kâr marjı ile aynı sayıda uygulanır. Örneğin, bir iş için işgücü maliyetleriniz 210 $ ise ve brüt satışlarınızda vergilerden önce yüzde 21 net yapmayı planlıyorsanız, hedefinize ulaşmak için iş gücünüze ve genel giderinize yaklaşık yüzde 25'lik bir kar faktörü uygulamanız gerekir. Örneğin, 324 $ 'lık bir işletme maliyetleri ara toplamınız olduğunu ve 81 $' lık bir kâr istediğinizi, bu nedenle müşteriye 405 $ 'lık bir fiyat teklif ettiğinizi varsayalım.


405 $ 'lık fiyatı önceden tahmin edilen işçilik maliyeti (210 $) ile karşılaştırırsanız, bir rakamın diğerinin iki katından fazla olduğunu fark edeceksiniz. Bazı yükleniciler, fiyatı belirlemek için bu oranı temel olarak kullanırlar: İşçilik maliyetlerini tahmin ederler ve daha sonra bir teklif fiyatına ulaşmak için bu rakamı ikiye katlarlar. Fiyatlandırma, özellikle de bir püf noktası yoksa, zaman alıcı olabilir. Bazı müteahhitler, fiyatlandırma söz konusu olduğunda altıncı bir hisse sahip gibi görünüyorlar ve bir işi kendileri için karlı hale getirmek için neye teklif vermeleri gerektiğini "tahmin ediyorlar".


Yeni başlıyorsanız, kesinlikle tecrübeli bir profesyonelin becerisine sahip olmayacaksınız. Teklifiniz çok düşükse, ya karınızı çalacaksınız ya da fiyatı karşılamak için işinizin kalitesini düşürmeye zorlanacaksınız. Çok yüksek bir tahminde bulunursanız, özellikle rekabetçi bir teklif verme durumundaysanız, bir sözleşmeyi kaybedebilirsiniz. İşçilik süresini doğru bir şekilde nasıl tahmin edeceğinizi ve genel giderlerinizi doğru bir şekilde nasıl hesaplayacağınızı öğrenmek için işinizi yapın, böylece bir fiyat teklif ettiğinizde rekabetçi, karlı ve bir hizmet işi olarak başarılı olabilirsiniz.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.