Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

Ağ Kurma

Ağ kurma yeteneği, herhangi bir girişimcinin sahip olabileceği en önemli becerilerden biridir. İşletmenizi büyütmek için gereken müşteriler ve kişilerle başka nasıl tanışacaksınız? Ancak pek çok insan, samimiyetsizliği yansıtan sahte, sevinçli bir kişilik gerektirdiğini düşünerek ağ kurma fikrinden vazgeçer. Hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz.


Bir an düşünün. İyi bir ağ oluşturucu ne yapar? Nasıl davranıyor? Temel tutumu nedir? Konu hakkında içgüdüsel olarak ne kadar bilgi sahibi olduğunuza muhtemelen şaşıracaksınız.


Örneğin, iyi bir ağ oluşturucunun giden, samimi, arkadaş canlısı, destekleyici, iyi bir dinleyici veya takip eden ve iletişim halinde kalan biri olması gerektiğine karar verebilirsiniz. Etkili bir ağ oluşturucunun ihtiyaç duyduğu diğer becerileri belirlemek için kendinize "Nasıl davranılmayı severim? Ne tür insanlara güvenirim ve iyi arkadaşlar olarak görürüm?"


Artık iyi bir ağ oluşturucunun sahip olması gereken özelliklere dair bir fikriniz olduğuna göre, kendi etkileşimli yeteneklerinize objektif bir şekilde bakın. Kendinizi utangaç buluyor ve ağ gruplarını tehdit olarak görüyor musunuz? Bir sohbette tüm konuşmayı yapma eğiliminde misiniz? Kendi kişisel kazancınızı düşünmeden başkalarına tavsiye ve fikir veriyor musunuz? İnsanlar sözünüze güvenebilir mi?


Birçok kişi ağ oluşturma etkinliklerine gider, ancak çok azı etkili bir şekilde ağ kurmayı bilir. Ağ kurma, dışarı çıkıp insanlarla tanışmaktan daha fazlasıdır. Ağ kurma, sizinle iş yapacak veya yapacak olanlarla sizi tanıtacak kişileri tanımak için yapılandırılmış bir plandır.


Ağ kurmada başarılı olmanın en iyi yolu bir plan yapmak, ona bağlı kalmak, ağ oluşturma becerilerini öğrenmek ve planınızı uygulamaktır. En iyi planı yapmak için kendinize sorun: Neyi başarmak istiyorum? Ayda kaç potansiyel müşteri (potansiyel müşteri) istiyorum? Müşterilerim ve potansiyel müşterilerim ağa nereye gidiyor? Hangi ticari kuruluşlar işletmeme fayda sağlar? Kendi imajımı ve işletmemin imajını nasıl oluşturabilirim? Toplulukta gönüllü olarak ne yapmak isterim?


En iyi beş müşterinizi, hedeflenen beş ana potansiyel müşterinizi ve beş hedeflenen kuruluşu listeleyen beş yıllık bir ağ oluşturma planı yapın. Daha sonra, her organizasyona katılım için hedefler belirleyin, her organizasyona ve olası müşteriye ne kadar zaman ayırmanız gerektiğini belirleyin ve ne tür sonuçlar beklediğinize karar verin.


Artık bir planınız olduğuna göre, kararlı olun. Kendinize bunun işe yaraması için yeterince zaman ve çaba harcayacağınızı söyleyin. Ağ kurma savaşının yarısı oraya gitmek ve yüzmek.


Savaşın diğer yarısı, etkili bir şekilde ağ kurmayı öğreniyor. Tipik olarak, etkisiz ağ oluşturucular birkaç ağ grubuna katılır, ancak her seferinde aynı arkadaşları ziyaret eder. Açıkçası, bu davranış tüm ağ oluşturma amacını ortadan kaldırır. Tanıdık yüzlere sadık kalırsanız, asla yeni biriyle tanışmazsınız. Ve çoğu insan arkadaş çevrelerinde kaldığı için, yeni gelenler organizasyonu bir grup klik olarak görüyor. İnsanların yeni organizasyonlara kendi başlarına gitmekten korkmalarının bir nedeni de bu - kimsenin onları fark etmemesinden korkuyorlar.


Ağ kurmanın püf noktası proaktif olmaktır. Bu, sadece tepki vermek yerine durumu kontrol altına almak anlamına gelir. Ağ kurma, konfor alanınızın ötesine geçmeyi ve kendinize meydan okumayı gerektirir. Şu ipuçlarını deneyin:

  • Her etkinlikte beş veya daha fazla yeni insanla tanışmak için bir hedef belirleyin: Bir gruba katıldığınızda, ister bir parti, ister bir mikser veya bir endüstri yemeği olsun, tanımadığınız insanlara doğru yola çıkın. Yeni gelenleri selamlayın (bunun için sizi sevecekler!). Bu hedefi bir alışkanlık haline getirmezseniz, doğal olarak aynı eski tanıdıklara yöneleceksiniz.

  • Ayda bir veya iki yeni grup deneyin: Hemen hemen her organizasyonun toplantılarına katılmanız gerekmeden önce birkaç kez katılabilirsiniz. Bu, kendinizi esnetmenin ve yeni bağlantılar kurmanın başka bir yoludur. Hangi ticari organizasyonlara ve faaliyetlere en iyi şekilde uyacağınızı belirleyin. Ticaret odası, sanat konseyi, müze topluluğu, sivil kuruluş, beyzbol ligi, bilgisayar kulübü veya PTA olabilir. Hedeflerinizi ve müşteri / potansiyel müşteri etkileşimini birleştiren, yapabileceğiniz her işleve katılın.

  • Kartvizitlerinizi her yere yanınızda taşıyın: Sonuçta, önemli bir kişiyle ne zaman tanışacağınızı asla bilemezsiniz ve kartlarınız yanınızda değilse, kaybedersiniz. Kartlarınızı kiliseye, spor salonuna, partilere, markete - hatta köpekle yürüyüşlerde bile götürün.

  • Kestirmeden gitmeyi her zaman denemeyin: Sık sık, ağ kurma gruplarındaki insanların yemek masasında oturup uzaya baktıklarını göreceksiniz - yemeğin başlamasından yarım saat önce. Neden yalnız oturuyorlar? Oturmadan önce değerli ağ kurma süresinden tam olarak yararlanın. Toplantı başladığında, karışamazsınız.

  • Tanıdığınız insanların yanına oturmayın: Yemek zamanı, yeni insanlarla tanışmak için en iyi zamandır. Birkaç saat o koltukta olabilirsiniz, bu yüzden fırsatlarınızı arkadaşlarınızla oturarak sınırlamayın. Bu, her iki tarafınızdaki yeni insanları tanımak için harika bir fırsat. Elbette, tanıdık yüzlerle uğraşmak daha rahat. Ancak unutmayın, bu etkinliğe katılmak için çok değerli zaman ve para harcıyorsunuz. Paranızın karşılığını alın; arkadaşlarınla ​​başka zaman konuşabilirsin.

  • Aktif olun. İnsanlar liderleri hatırlar ve onlarla iş yapar: Bir sandalyeyi ısıtmakla kalmayın, katılın ve bir komiteye katılın veya yönetim kurulu üyesi olun. Zamanınız yoksa, kapıda misafirperverliğe yardımcı olmak için gönüllü olun veya insanları kontrol edin. Bu size başkalarıyla konuşmak için bir neden verir, grubun iç işleyişine katılmanızı sağlar ve daha fazla görünürlük sağlar.

  • Arkadaş canlısı ve cana yakın olun: Etkinliğe ev sahipliği yaptığınızı varsayın. İnsanların hoş karşılanmasını sağlayın. Onları oraya neyin getirdiğini bulun ve onlara yardım etmenin bir yolu olup olmadığına bakın. Onları başkalarıyla tanıştırın, iş önerilerinde bulunun veya onlara bir tavsiye verin. Muhtemelen sadece bir arkadaş edinmeyeceksiniz, aynı zamanda başkalarını rahat ettirmek öz bilincinizi ortadan kaldırır. Bir yan fayda: Etrafta dolaşan şey gelir. Başkalarına yardım etmek için çaba gösterirseniz, yakında size yardım eden insanları bulacaksınız.

  • Her toplantıdan ne beklediğiniz için bir hedef belirleyin: Hedefleriniz toplantıdan toplantıya değişebilir. Bazı örnekler şunlar olabilir: konuşmacının konusundan öğrenmek, sektör trendlerini keşfetmek, yeni beklentiler aramak veya akranlarla bağlantı kurmak. Evinizin dışında çalışıyorsanız, amacınızın sadece dışarı çıkıp insanlarla yüz yüze konuşmak olduğunu fark edebilirsiniz. Daha etkinliğe girmeden önce zihninizi hedefinize odaklamak sizi hedefte tutar.

  • Almak için vermeye istekli olun: Ağ, iki yönlü bir yoldur. Eşit derecede cömert olmadığınız sürece, yeni bağlantıların sizi yönlendirmelerle ve işle buluşturmasını beklemeyin. Kişilerinizi takip edin; İrtibatta olalım; her zaman kendilerine fayda sağlayabilecek bilgileri veya potansiyel müşterileri paylaşın. Düşünceliğiniz için on kat geri alacaksınız.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.