Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

İttifaklar

İttifaklar büyümenin kısa yolları olabilir. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, hızlı büyüyen şirketlerin dahil olduğu ortalama ittifak sayısının son birkaç yılda üçten dörde çıktığını buldu. Ve birçok müttefik küçüktür. Bu açıklama, küçük, hızlı büyüyen şirketlerin CEO'larına yapılan ve yüzde 90'ının ittifaklar kurduklarını bildirdiği yakın tarihli bir anketle destekleniyor.


Büyüme arayışında olan küçük işletmeler ittifakları tercih eder, çünkü bu ortaklıklar bir şirkete teknoloji, uzmanlık, pazarlama, üretim, dağıtım ve diğer yeteneklere hızlı ve ucuz bir şekilde erişim sağlayabilir. Araştırmalar, ittifaklara katılan işletmelerin katılmayanlara göre daha hızlı büyüdüğünü, üretkenliği daha hızlı artırdığını ve daha yüksek gelir bildirdiğini gösteriyor.


İttifaklar, tam ölçekli bir birleşmeden önce suları test etmek için de mükemmeldir. Hiçbir mülkiyet el değiştirmediği için, geri dönmek kolaydır. Birleşme veya devralmalara kıyasla ittifakların bir başka avantajı, aynı anda birkaçına katılabilmenizdir.


Sinerji, çoğu ittifakın peşinde olduğu faydadır. Bir ürününüz varsa ancak dağıtım eksikliği varsa, iyi dağıtımı olan ve rakip ürünü olmayan bir şirketle işbirliği yaparak sinerji arayışında olabilirsiniz. Etkileyici bir ürün oluşturmak için sizinkiyle birleştirilebilecek teknolojilere sahip olan şirketler de potansiyel müttefiklerdir. Uluslararası ittifaklarda, bir şirket yerel pazar becerileri sağlarken, bir diğeri ithal ürün veya teknolojileri tedarik edebilir. Müttefikler ayrıca ortaklaşa satın alarak, ortak pazarlama yaparak, araştırma ve geliştirmeyi birleştirerek, eğitime ortak sponsorluk yaparak veya yeni bir teknolojide standartlar belirlemeyi kabul ederek fayda sağlayabilir.


Yine de sağlıklı ittifakları sürdürmek için beceri gerektirir. Dört şirket ittifakından üçü hayal kırıklığına uğratıyor ve beklenenden daha yüksek maliyetler veya daha düşük getiri sağlıyor.


İyi müttefik olmak, iyi evlenmek kadar zor. Bu noktada işiniz için bir ittifak kurmanın doğru hareket olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak aşağıdaki soruları kendinize sorun:

  • Bir ittifaka ihtiyacınız var mı? Bir ittifak olmadan stratejik hedeflerinize ulaşabiliyorsanız, muhtemelen tek başınıza gitmek en iyisidir.

  • Her iki taraf da aşağı yukarı eşit olarak fayda sağlayacak mı? Yalnızca bir tarafa yardım eden ittifakların uzun sürmesi olası değildir.

  • İstenen sonuçlar net bir şekilde açıklanmış mı? Siz ve müttefikinizin ittifaktan ne istediğinizi bilmeli ve bunu açıkça iletmelisiniz.

  • Bunu yönetmek için vaktiniz var mı? İttifaklar, üst düzey yöneticiler için ayrı bir işi yürütmek kadar neredeyse zaman alıcıdır.

  • Bir çıkış stratejisi var mı? Ortaklığı sona erdirmek için net bir plan içermeyen bir ittifak, belaya sürüklenir.


Aşağıdakiler, kalıcı bir eşleşme bulmanın ve yapmanın birkaç yoludur:

  • Önce planlayın, sonra seçin: Bir müttefik aramaya başlamadan önce, müttefikinizin ihtiyaç duyduğu özellikleri tam olarak bilmelisiniz.

  • Ağ: Bir müttefik bulmanın en muhtemel yeri müşteriler, tedarikçiler, rakipler ve diğer profesyonel ortaklar arasındadır.

  • Sinerji arayın: Bir müttefik kombinasyonu, her ikisinin de ayrı ayrı olduğundan daha fazlasını toplamalıdır.

  • Güvene yetkinlikten daha çok değer verin: Güvenemeyeceğiniz bir uzman müttefik, hiç de müttefik değildir.

  • İçgüdülerinizi dinleyin: Potansiyel bir müttefikinizin kredi notunu, mali raporlarını ve sektördeki itibarını kontrol edin, ancak son karar söz konusu olduğunda duygularınıza güvenin.

  • Sinerjik etkiler dahil olmak üzere faydaları tanımlayın: Avantajın orantısız olmadığından emin olun, böylece kimse kendisinden yararlanıldığını hissetmez.

  • Başarmak istediğiniz şey için kesin hedefler belirleyin: Hedefler olmazsa bir ittifak bocalayabilir.

  • Beklentilerinizi ve performansın ölçülecek yollarını müttefiklere ve kendi çalışanlarınıza dikkatli ve açık bir şekilde iletin: Her bir tarafın neye ve ne zaman yatırım yapacağını, beklenen getirileri ve herhangi bir anlaşmazlığın nasıl çözüleceğini açıklayın. Yasal bir belgeye koyun.

  • Bir çıkış stratejisi geliştirmeyi unutmayın: İttifakı sona erdirmek için kapsamlı bir plana sahip olmamak ciddi bir hata.

  • Bir ittifak başlattıktan sonra devam edin: Orijinal hedeflerinize sık sık başvurun. Sonuçları ve değişiklikleri nasıl ölçtüğünüzü ve dahil olan herkese ilettiğinizi görün.


Bu büyüme yollarının çoğu şirketin gittiği yollar olmaması gerçeği onları daha az etkili hale getirmez. Geleneksel yolları izleyerek büyümeye kararlı olsanız bile, alternatiflerin farkında olmalısınız. Sonuçta, yol boyunca rotanızı değiştirmeye karar verebilirsiniz.


Bu noktada bir ittifak kurmanın işletmeniz için doğru hareket olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak aşağıdaki soruları kendinize sorun:


Bir ittifaka ihtiyacınız var mı?

Bir ittifak olmadan stratejik hedeflerinize ulaşabiliyorsanız, muhtemelen tek başınıza gitmek en iyisidir.


Her iki taraf da aşağı yukarı eşit olarak fayda sağlayacak mı? 

Yalnızca bir tarafa yardım eden ittifakların uzun sürmesi olası değildir.


İstenen sonuçlar net bir şekilde açıklanmış mı?

Siz ve müttefikinizin ittifaktan ne istediğinizi bilmeli ve bunu açıkça iletmelisiniz.


Bunu yönetmek için vaktiniz var mı?

İttifaklar, üst düzey yöneticiler için ayrı bir işi yürütmek kadar neredeyse zaman alıcıdır.


Bir çıkış stratejisi var mı?

Ortaklığı sona erdirmek için net bir plan içermeyen bir ittifak, belaya sürüklenir.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.