Kelime Anlamı

İhtiyaç

İhtiyaç [want] Tüketici davranışlarında bir tüketicinin fiziksel ya da duygusal olarak duyduğu eksikliktir. Her tüketicinin farklı istekleri olduğu ve her bir satış sunumunun bireyin istemlerine yönelik planlanması gerektiği ilkesiyle hareket eden satış tekniği uygulanır.