Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

İşletmenizi Satmak

İşe girmek için bir plana ihtiyacınız olduğu gibi, ondan çıkmak için bir plana ihtiyacınız olacak. Bir işi satmak veya başka bir şekilde elden çıkarmak, bir miktar öngörü, strateji ve dikkatli uygulama gerektirir. Bazı yönlerden, bir iş kurmaktan biraz daha karmaşık. Örneğin, bir şirket kurmanın gerçekten tek bir yolu varken, girişimcilerin kurdukları işyerlerini terk etmeleri için en az üç ana yöntem vardır: satış, birleşme ve kapatma.


Büyümek için çok çalıştığınız işi satmaya karar vermek nadiren kolay bir karardır. Bununla birlikte, bazı yaygın durumlarda doğru olanı olabilir. Satış, aşağıdaki durumlarda sahip olmaya tercih edilebilir:

  • Siz veya başka bir mal sahibi boşanır ve anlaşma için paraya ihtiyacınız vardır.

  • İşletmenin sahibi olan ortaklar, ortaklıklarını feshetmeye karar verir.

  • Sahiplerden biri ölür veya sakat kalır.

  • Emekli olmaya hazırsınız ve şirkete devam edecek mirasçınız yok.

  • Daha zorlayıcı, daha eğlenceli veya daha az stresli bir şey yapmak istersiniz.

  • Devam etmek için yeterli işletme sermayeniz yok.

  • Şirketin yeni becerilere, yeni bir yaklaşıma veya sağlayamayacağınız kaynaklara ihtiyacı var.


Satışın iyi bir fikir olduğunu gösteren faktörlerin farkındaysanız, yüksek fiyatlardan yararlanmak için satışı zamanlayabilirsiniz. Genellikle, satışlar yükseldiğinde ve kâr güçlü olduğunda şirketiniz için en fazlasını alırsınız. Kusursuz bir sağlam performans geçmişiniz varsa, elbette, şirketi sorun çıkmadan önce satın. Bir satışın zamanlamasını etkileyebilecek diğer faktörler banka finansmanının mevcudiyeti, faiz oranı eğilimleri, vergi kanunundaki değişiklikler ve genel ekonomik ortamdır.


İşletmenizi kendiniz satabilirsiniz, ancak birçok işletme sahibi işi halletmek için profesyonel bir işletme komisyoncusu ile sözleşme yapar. İlgili hukuk, vergi ve muhasebe hususları hakkında eğitim ve farkındalığa ek olarak, bir komisyoncu kullanmanın iyi bir nedeni, anonimliğinizi ve gizliliğinizi korumaktır. İşletmenizin satış için reklamını yapıyorsanız ve potansiyel müşterilere gösteriyorsanız, bu, şirketi yönetmeye devam etme yeteneğinizi tehlikeye atar. Bir komisyoncu, potansiyel müşterileri tarayarak ve işletme sahibinin kimliğini nitelikli alıcılar dışındaki tüm müşterilerden gizli tutarak sizin için ön plana çıkabilir.


Ticari alıcıların çoğu, sizin gibi küçük işletme sahibi olmak isteyen kişilerdir. Ancak bazen bir işletmenin sahipliğini bir birleşme veya devralma ile başka bir işletmeye aktarabilirsiniz. Kural olarak, işletmeler bireylerden daha derin ceplere ve borçlanma gücüne sahiptir ve bireylerden daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilirler. İşletmeler aynı zamanda bireylerden daha bilgili alıcılar olma eğilimindedir ve belki de başka bir şirketin bir bölümü veya yan kuruluşu olsa da işletmenizin hayatta kalma şansını artırır. Ancak işletmeler bireyler kadar hızlı hareket edemez. Şirketinizi birleştirmeye veya devralmaya hazır hale getirmek bir yıl veya daha uzun sürebilir. İhtiyacın olacak:


  • Bilançoyu temizleyin.

  • Kötü performans gösteren ürünleri bırakın.

  • Şirketin sizden veya aile üyelerinden kiraladığı mülk gibi içeriden anlaşmaları feshedin.

  • Aşırı yan faydaları kesin.

  • Tüm vergileri ödediğinizden emin olun.

  • En az iki yıllık denetlenmiş mali tablolara sahip olmak.


Birleşme için en iyi aday, sizinkini kendi firması ile stratejik bir uyum olarak gören bir şirkettir. Benzersiz bir ürün veya dağıtım kanalı gibi istedikleri ve başka yerde bulamadıkları bir şeye sahipseniz, yüksek bir fiyat ödemeye istekli olabilirler. Bununla birlikte, sizi yalnızca işin dışına çıkarmak isteyen bir rakip, genellikle zayıf bir birleşme olasılığıdır. Bu alıcı sadece fiyata göre motive oluyor ve muhtemelen işi korumakla ilgilenmiyor.


Bazen yapılacak en iyi şey, envanterinizi ve demirbaşlarınızı satmak, alacaklılarınıza ve çalışanlarınıza ödeme yapmak, kapılarınızı kapatmak ve oradan uzaklaşmaktır. Kapatma, işiniz başarısız oluyorsa, kimsenin onu satın almak isteyecek kadar değerli değilse veya kişisel olarak siz işletmeden değerli olma olasılığı düşük olan bir iş türü ise, en iyi seçenek olabilir. (Bir hukuk bürosu buna iyi bir örnektir.) Mal varlığınızı herkese ödeyecek şekilde elden çıkararak yeterince para toplayamazsanız, sahip olduklarınızı onlara verebilir ve geri kalanını daha sonra ödeyeceğinize söz verebilirsiniz. Borçlar yeterince küçükse, genellikle yasal çekişmelerden kaçınabilirsiniz.


Bu temadaki varyasyonlar, alacaklılarınıza ödeme yapmak için resmi veya gayri resmi düzenlemeler yapmak, gönüllü tasfiye başvurusu yapmak ve iflas beyanını içerir. Sadece iflasın size ikinci bir şans vermesi amaçlanmıştır. Diğerlerinin işinizin sonu ile sonuçlanacağı neredeyse kesindir.


Güzellik gibi değer de bakanın gözündedir. Değer tanımlamanın muhtemelen işletmeler olduğu kadar birçok yolu vardır. Temel tanım, işletmenin açık piyasada ne kadar para satmasının beklenebileceğidir. Ancak bu, varsayımsal bir alıcının ne aradığına, işletmenin kendisini nasıl konumlandırdığına ve değerlemeyi tam olarak kimin yaptığına bağlıdır. Bu anlamda, değer mutlaka net karlara veya hatta başa baş performansa eşit değildir. Küçük işletmelere değer verirken nakit akışı genellikle kardan daha önemlidir.


Bir girişimci, bir iş maliyeti olarak bir toplantı için Hawaii'ye gitmeyi planlayabilir veya halka açık bir şirketin ödemeyeceği durumlarda bir eşi veya çocuğu şirketin maaş bordrosunda tutabilir. Bir işletmenin değerini doğru bir şekilde değerlendirmek için, aile üyelerini işe alma ve işi zevkle karıştırma becerisinin hesaba katılması gerekir.


Değer başka şekillerde de gelebilir. Bir patentin, mülkiyet işleminin veya ticari sırrın mülkiyeti, gelecekteki istisnai nakit akışı vaat ederek, bir işletmenin değerini artırabilir. Bir pazara hakim olan şirketler, ne kadar küçük olursa olsun, genellikle, bir nedenden ötürü mevcut işlerine bu nişi eklemek isteyen diğer firmalar tarafından yüksek fiyatlarla satın alınmak için aranır. Farklı insan türleri için farklı değer türleri vardır.


Birçok işletme, fiziksel konumlarını değerin birincil bileşeni olarak kabul eder. Bu özellikle restoranlar ve diğer perakende işletmeler için geçerlidir ve yine nakit akışı veya kârla bağlantılı değildir. Bazı perakendeciler, işlerini ne kadar veya ne sattıklarını veya kime sattıklarını değil, yalnızca konumları için satın alma pratiği yaparak, yüksek trafikli bir yerin sonunda bazı işletme birleşmeleri için bir kazanan olacağını düşünür. İşletmenin kendisi iyi gitmiyor olabilir, ancak işletme kira sözleşmesinde iyi şartlar ve koşullar varsa ve mükemmel bir konumdaysa, bazen orada sattıklarını değiştirebilirler.


Bir şirket, işletme sahipleri için çekici bir yaşam tarzına sahip bir tatil köyü topluluğunda yer alıyorsa, konum da değerde başrol oynayabilir. Pansiyonlar ve kitapçılar gibi diğer işletmeler daha yüksek değerlere sahip olabilir çünkü bunlar potansiyel alıcılar için çekici veya sadece ilgi çekici görünmektedir.


Şerefiye olarak bilinen soyut, bir işletmenin değerinde başka bir önemli husustur. Şerefiye, köklü bir dağıtım ağından sterlin piyasası itibarına kadar değişebilir. Ve bazen bir alıcı, büyük bir iyi niyete sahip bir iş kurmak için en yüksek doları ödeyecektir.


Uzmanlar, işletmenizin değerini artırmak istiyorsanız, nakit akış bildiriminizin alt satırına çok dikkat edin. Bunun nedeni, çoğu zaman, işletmenizin değerinin, ürettiği nakit akışının yalnızca bir katı olmasıdır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.