Kelime Anlamı

The Brand Planet Ansiklopedi

İşletmeler Arası Reklamcılık

İşletmeler arası reklamcılık, bireysel tüketicilere değil, diğer işletmelere yönelik pazarlama çabalarıdır. İşletmeler arası reklamlar veya B2B reklamları, fotokopi makineleri gibi ürünlerin veya öncelikle işletmeler için tasarlanmış insan kaynakları danışmanlığı veya lojistik gibi hizmetlerin tanıtımını içerebilir.


İşletmeler Arası reklamcılığı ayırmak

İşletmeler arası tüketiciler (B2C) reklamları bir hane halkının karar alıcısına ulaşmaya odaklanırken, işletmeler arası reklamlar, sermaye kararları almaktan veya satın alma işleminden sorumlu bir işletmenin çalışanlarına ulaşmaya odaklanır. Tüketiciler bir ürünün ilgi çekici olup olmadığı konusunda hızlı kararlar verebilirken, işletmeler genellikle daha yavaştır ve daha karmaşık bir süreçten geçmek zorundadır, çünkü bir işletme için ürün maliyeti yüksek olabilir ve çeşitli yönetim düzeylerinden onay gerektirebilir .


İşletmeler arası reklam hedeflerine örnek olarak, okullar ve hastaneler, devlet ve devlet kurumları gibi kurumlar ve faaliyetlerinde üreticiler gibi çeşitli ürün ve malzemeler kullanan şirketler verilebilir.


Mekanlar

B2B reklamcılığı B2C reklamcılığından çok farklı olduğu için, uygun ortamlara ulaşmak daha zor olabileceğinden şirketlerin sahip oldukları medya seçimlerine daha fazla dikkat etmeleri gerekecektir. Örneğin, yerel gazeteler yeterli karar vericiye ulaşacak mı yoksa bir ticaret yayını daha iyi geri dönüşler sunabilir mi? Dijital veya mobil reklamcılık baskıdan daha iyi çalışır mı? Pahalı radyo veya televizyon reklamları yatırıma değer olabilir mi? Müşteriyi tanımak, reklam harcama kararlarını yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Örneğin, Washington Post'a göre, ABD'deki küçük işletme sahiplerinin yaklaşık üçte ikisi daha yaşlı beyaz adamlardır ve bu da uydu radyo gibi ulusal spor medya kuruluşlarının neden küçük işletmeler için hizmet sunduğunu açıklayabilir.


Mesajlaşma

Bir mekana başlamadan önce, bir reklamverenin bir mesaj formüle edebilmesi için hedef pazarlarını ve kitlelerini bilmesi gerekir. Bu, satın alınan veya kendi kendine gerçekleştirilen araştırma ve anketlerle elde edilebilir. Hedef pazara hitap edip etmediğini görmek için bir mesaj da test edilmelidir. Bu tür bilgilerle, bir reklamveren, işletme potansiyelini, dönüşümleri veya genel trafiği artırmak gibi birincil hedefi içeren bir strateji formüle edebilir. Herhangi bir mesaj, bir şirketin değerlerini, ürününün en iyi özelliklerini ve işletmenin ve ürünlerinin veya hizmetlerinin müşterilerin zamandan ve / veya paradan tasarruf etmesine yardımcı olup olmayacağı gibi şirketin değer teklifini iletmelidir.


Dijital Alan

Bir reklamveren mesajını ve değer teklifini bir web sitesi ve sosyal medya üzerinden çevrimiçi olarak çevirebilmelidir. Müşteriler, şirketin marka hikayesini gösteren bir web sitesinde çevrimiçi bir B2B şirketi bulabilmelidir. Bir reklamverenin, görevdeki ve potansiyel müşterilere uzmanlık ve çözümlerle hizmet vermeyi amaçlayan bir içerik stratejisi de olmalıdır. Müşterilerin sahip olabileceği soruları yanıtlamaya çalışan bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi etrafında oluşturulmuş makaleler, videolar, referanslar ve daha fazla içerik türünü kullanmalıdır. Reklamverenler, müşterileriyle etkileşim kurmak için web sitelerini ve sosyal medya varlığını da kullanmalıdır.

2020 © The Brand Planet tescilli bir ticari marka ve mülktür. Tüm hakları saklıdır. Bu site Görsel Atölye tarafından 🧡 ile tasarlandı.